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:新房产销售工作年终总

最新房产销售工作年终总结(2)篇「一」

20XX年就要离开我们，20xx年眼看就要到来，刚加入房产销售部时候什么

都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期磨练，现在已经能够负责很多工

作实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户特点和需求，掌握客户心理动

态，找出客户最关心问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间现场跟进。

XXX花园11-9,1V-3,IV-4开盘现场跟进。

2、收集其他楼盘宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘动向，了解其他楼

盘促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘促销活动，吸取别人成功经验，以便为将来搞好

公司促销策划活动多做贡献。参观了XX广场，XX花城，XX新城开盘促销以

及房展会各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交策划方案根据实际情况提出修改意见供领导

参考，同时把销售部意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公

司销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调

和沟通销售部和策划公司分工合作。参加了九月份房展会，XX园国庆看房

专线车，XX节期间投资贸易洽谈会展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应

建议和方案给领导参考，做好营销人员参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及

时了解销售现场动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报

领导

8、指导各销售点做好每个月互访报告和每季度市场调查报告，让各点人

员都熟悉公司其他各点相关情况，了解市场上竞争对手情况和动向。收集整理

各点交来互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工

作方法。协助其他同事接待办理产权的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习

逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺

的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不

断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一

个更高的高度，为公司多做贡献。

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