销售人员团队管理培训课件.pptxVIP

第一章销售人员团队管理的核心认知第二章销售团队组建与人才招募第三章销售团队目标管理与绩效评估第四章销售团队过程管理与辅导第五章销售团队激励与文化建设第六章销售团队冲突管理与变革应对

01第一章销售人员团队管理的核心认知

第1页销售团队管理现状：数据背后的挑战在全球经济波动加剧的市场环境下，销售团队管理的重要性日益凸显。根据麦肯锡2023年的《全球销售管理趋势报告》，78%的企业销售团队未能达到预期的业绩目标，这一数据揭示了销售团队管理失效的普遍性问题。以某知名科技公司为例，其华东区销售团队在2022年季度业绩出现了32%的下滑，经过引入系统化的团队管理策略后，次年季度业绩实现了