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优秀的房产经纪人

一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。

具什么样的素养才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的

吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有确定专业素养等之外，精彩推销人员

往往具有以下四种性格本质之一。

随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情这类人天生对别人感爱好，喜

爱与人交往，简单发觉他人优点，富于怜恂心，待人真诚。有一位三

十出头的任女士，第一次参与某公司应聘时，就问东问西，和四周全

部的生疏人打招呼，根本不把自己当成一个外人。她第一次来，连公

司看门老头姓什么都知道了。她发自内心地希望了解别人，有一种与

生俱来的亲和力，并不是为了达到销售业绩去和别人沟通，沟通本身

就让她感到特别兴奋。这位任女士到公司后第一个月就起先出业绩，

其次三个月已经特别精彩，销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公

司的常先生，平常总是笑呵呵的，说话没遮拦，有心无心地甚至会把

底价告知对方，但他的销售业绩特别好，被人称为“你是一个谜”。

抑郁多才，自我加速力强，心情和思维有时显得怪异。从事糖果推销

工作的李先生出身于艺术世家，喜爱音乐和舞蹈，平常在公众场合不

大爱说话，甚至显得抑郁，但一旦遇到自己感爱好的事物，就会特别

兴奋和健谈。他的思维和心情的角度都别出心裁，有时显得特别怪异。

李先生后来销售业绩超群，尤其是和一些大客户有了深交。这类人身

上蕴含很大的能量，具有与人深化沟通的实力，一旦遇到爱好相投的

人就可能成为至交，与客户系特别坚固，业绩量也会持续而稳定攀

升。

执著坚韧，学习和工作狂热，特别争强好胜。争强好胜是人的本性之

一，但特别争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦，小

见得业绩精彩，但是特别努力。一位做医药销售的柴先生，起先方法

不太得当，不断地做生疏探望，每天别人跑五家，他能跑十家。后来

被称作“柴八万，因为他一天走八万的流水额。这种人特性特殊好

强，决不能落后于别人，发觉有价值的东西决不放弃，学到新东西如

获至宝。胜利只是时间问题。

聪慧多思，自我感觉轻松，待人处事开合自如。这种人最大的特点是

聪慧，但没有被聪慧所误。同时行为举止放得开，胜利失败对他无所

谓。这类人常能少走弯路，聪慧才智完全用到工作中，并且乐于在他

的创建性思维当中。聪慧加行动使他们业绩超人。

这四种类型的人有时性格特点有交叉。对于聘请单位，在聘请过程

中如发觉这四类人千万不要错过，因为他们会给你创建超人财宝。

优秀营销人员之素养

成为优中之优，名符其实的营销人员应具备的素养:

（1）胜利的野心，他对获得胜利有永不满意的欲望和燃烧的饥渴。

（2）总能限制住局面，总能意识到四周发生的一切。当面临意外状

况时，他能够独立思索呈现他的独创性才能。他精明强干、诚恳、牢

靠、言行一样。

（3）于倾听，能以理服人。他有很强的预见实力，清地知道下一

步应当作什么。人们情愿听他的话，敬重他，亲近他。

4（）爱他的公司，他常常独自一人工作，因为他喜爱这种工作方式。

他乐于帮助同事，特殊是帮助新了新来的人，因为他酷爱他的工作，

他从工作中得到了真正的乐趣。

（5）他充溢热忱对每一次推销都倾注全力

（6）他热切希望工作，始终心情饱满。

（7）他做事有条不紊，擅长利用工具和设备，细心做好打算工作，

他的记事本每天有新的内容。总是知道他刍己目前所处的位置。

8（）他能够显示权威，能将他的信念传递给潜在的客户一他是牧羊

人，而客户则是他的羊群。

9（）他是表演大师有极强的创建情感和表现自我的才能。

（10）他从不贬低同行。他也一点不怕竞争，相反，他欢迎竞争，

他喜爱挑战。

（11）他总是擅长学习新学问，始终致力于提高自己的水平，向前

看，向目标挺进他是一个常常对自己说“我可以，我会、我行”的赢