推销实务(中职)：职场实战-进行推销洽谈PPT教学课件.pptx

5.1.1熟悉洽谈原则项目5职场实战?进行推销洽谈任务1筹备推销洽谈

我们在推销洽谈前要做好哪些准备工作呢？

你知道推销洽谈包括哪些内容吗？要如何把握住这次机会，想顾客之所想，忧顾客所忧，才能成功地完成本次任务呢。

可可精心策划了产品的销售策略，并满怀激情地向张经理进行了详尽的介绍。张经理随后提出疑问：“除了这两款产品，是否还有性能相似但价格约在6000元的其他型号空调？考虑到是公司团购，采购量将会相当大。”可可坚信自己的方案能完全满足张经理的需求，便继续积极地推销。即便如此，张经理最终仍以开会为由，让可可先行离开。可可在推销中没有遵守推销洽谈的原则，深入了解背后的原