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农产品经纪人履职清单

一、每日必做：把“看不见”的风险消灭在凌晨

1.起床第一件事是打开气象雷达云图，把未来72小时降水、风速、昼夜温差三项数据截屏，按产区分别标注在电子地图上，颜色越深代表风险越高；同时把截图发到种植户微信群，提醒海拔500米以上果园提前挖排水沟，平原大棚检查压膜线。

2.4:30进批发市场，先绕场走一圈，不看价格先看堆头：叶菜堆头边缘若出现3%以上黄叶，说明当天到货量过剩，立即电话通知合作农户暂停采收；若西瓜堆头垫草湿润、蒂部凹陷，说明运输途中高温闷车，马上拍照存档，向物流方索赔。

3.5:00站在电子秤旁记录第一手交易价，用语音输入法把品种、规格、最高价、最低价、平均价、成交量六要素录进表格，同步生成折线图，回传产地微信群，让农户在日出前就能决定当天卖还是再养一天。

4.6:30回到办公室，把当天要发的三车货在物流平台做“到车预测”，系统显示车辆若晚于11:00到场，立即启动备用车辆，同时把司机驾驶证、行驶证、保险单再核对一遍，防止午后高速路口抽查。

5.7:00早餐时间打开期货交易软件，把主力合约分时图与现货均价叠加，若基差突破±8%，在备忘录里写下“套保提醒”，9:00前必须完成内部讨论。

二、每周必做：让数据替农产品说话

1.周一上午把上周所有发货单据扫描成PDF，用软件识别金额、数量、扣称、损耗四项关键字段，自动生成“损耗排名”，损耗2%的客户标红，下午逐一打电话复盘：是包装筐高度不够，还是装车前预冷温度没达标，必须找到具体责任人。

2.周二下午开车去最远合作社，把田间档案本带回车上，用便携式扫描笔把农药使用记录、施肥记录、灌溉记录全部录入云端，系统比对国家农药残留限量标准，若出现安全间隔期不足7天的地块，立即锁定该批次，启动二级预警，任何人不得开具合格证。

3.周三上午在直播间做“产地溯源”专场，镜头先拍地块编号木牌，再拍当日采摘工人脸识别签到记录，最后把农残速测仪检测过程全程直播，数值实时叠加在屏幕，观看人数每增加1000人，系统自动发10元优惠券，优惠券只能用于购买贴有追溯码的单品，实现流量直接变订单。

4.周四晚上把“客户偏好表”更新到第52版，表格横向是糖度、果径、颜色、硬度、包装形式，纵向是商超、电商、社区团购、出口商四类客户，用条件格式标出近两周需求变动幅度15%的格子，周五早会前打印出来钉在公告板，让采购同事一眼看到市场风向。

5.周五下午把本周所有物流轨迹导出，用GPS偏移算法计算“异常停车”点，若同一司机出现两次以上30分钟的异常停车，系统自动推送“司机信用降级”报告，下周不再派给高货值订单。

三、每月必做：把合同写进土地里

1.月初3号前完成“地块测产”，用无人机多光谱成像测出叶面积指数，结合往年数据估算产量误差不超过±5%，把预测结果写进收购合同附加条款：若实际产量低于预测90%，收购价上浮3%；高于110%，收购价下浮2%，让农户主动控制密度、减少贪青晚熟。

2.5号前与银行、保险、合作社三方坐在一起，把“订单+保单+期货”整合成一张表：银行按订单金额的70%给农户授信，保险公司把价格险触发点设在成本线以上8%，期货公司在盘中帮合作社卖出远月合约，三方盖章后合同生效，农户当天就能拿到60%货款，彻底解决“卖完才有钱”的老问题。

3.10号前完成客户满意度电话回访，问卷只有三道题：①到货时间是否准时②包装是否破损③糖度是否达到承诺值，每题5分，低于4分即视为不满意，把不满意原因关键词云图打印出来贴在会议室门口，红色字体3次的问题，下月必须立项整改。

4.15号前把当月所有不合格样品带回公司，用液氮速冻后统一编号，贴上二维码，存入-18℃留样柜，保存期6个月，一旦下游出现质量投诉，30分钟内可调出同批次样品，做到“有诉必应，有样可查”。

5.25号前完成“农户评级”，指标只有两项：按时交货率与质量达标率，权重各占50%，A级农户可享50%预付款、B级30%、C级10%，D级直接暂停合作，评级结果在村务公开栏张榜，用红头文件形式送到乡镇农业服务中心，让信用变成看得见的社会资本。

四、每季必做：让品牌长在果树上

1.季度首月邀请设计师下田，把品牌logo做成可重复使用的镂空模板，在幼果期套袋前用食品级喷涂给每个苹果印上logo，阳光着色后自然形成“阳光标签”，消费者无需包装就能识别产地，单果溢价提升0.3元，一个季度可增收15万元。

2.次月组织核心客户到基地做“盲测+DIY”活动，现场把同品种不同田块果品混编，客户蒙眼品尝后扫码打分，分数最高的地块当场颁发“金牌地块”红旗，红旗插在地头，照片同步发公众号，客户回城后自愿转发，实现零成本裂变。

3.第三个月把本季度所有线上评价导出，用情感分析算法把“酸”“甜”“脆”“水”四个关键词的提及