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房产营销策划书4（篇）

房产营销策划书篇1

营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设

定位，市场推广策划，项目销售策划项（目销售阶段）。

市场定位与产品设定位：

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标

客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总

体思路下，提出产品规划设基本要求，协助确定符合市场需求

和投资回报的产品设方案，产品规划、设理念，最终完成产

品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位、目标人群定位

项目开发总体规划建议、组团规划建议、交通道路规划建议、

户型设建议、整体风格建议、外立面设建议、园林景观规划

建议、社区配套设施、会所建议、楼宇配套建议、建议装修标准

建议、装饰材料建议、物业管理建议等。

市场推广策划：

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市

场需求，制定有效的市场推广划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工

具设V（I设及宣传品、销售工具设），广告设创作，媒体

投放，公关活动策划等。具体内容是：

市场推广主题定位：市场推广主题、市场推广概念、项目核

心卖点提炼、项目案名建议销售策略：开盘时机选择、定价方法、

付款方式、销售组织、销售划、销售控制

广告策略：广告推广阶段划、广告推广目标、诉求人群、

项目诉求重点、各类广告创意报（纸，户外，电播等）

媒体投放策略：媒体选择、媒体组合、投放预算、媒体划、

媒体排期

公关策略：媒体公关、软文撰写、公关活动策划、协助活动

执行

项目销售策划项（目销售阶段）：

此阶段主要是帮助发展商制定销售划，协助展开促销工作,

做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间划和收

入划。

具体内容包括：

开盘时机选择，回款划，回款方式，定价方法，付款方式

销售组织，销售划，销售控制，销售流程，统一说辞

销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略

销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主

销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销划

促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪

市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略

调整。

房产营销策划书篇2

前言：营销理由

传统经济学认为，商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳

动，而商品的价格取决于供求关系。按这一理论，一个物件的价

值是个客观、可度量的值。人们只要理智地度量生产某种商品

需要的有效劳动，就可以了解一个商品的内在价值，并以此为交

换的依据。在这一理论的框架内，消费者能够客观地掌握一个商

品的价值，因而是理智的，因而也就不存在市场营销概念了。

然而，西方经济学则认为，商品的价值取决于商品的Utility,

谓Utility是指商品的服务带给人们的效用，或说好处。而这

个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者

看来有不同效用，南方人认为米板好，北方人认为馒头好，谁也

不