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2026年销售经理旅游方向考试题含答案

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.某销售经理在推广欧洲邮轮旅游时，发现目标客户群体对“可持续旅游”的关注度提升。以下哪项措施最能体现可持续旅游理念？

A.强调邮轮行程的豪华程度

B.推广使用环保型邮轮并减少一次性用品

C.限制老年游客的参与比例

D.提高邮轮票价以增加环保基金投入

2.东南亚某国计划在2026年推出“免税购物+海岛度假”套餐，该市场的主要销售策略应侧重于？

A.强调离岸免税政策的复杂性

B.突出海岛度假的私密性和高端体验

C.降低套餐价格以吸引价格敏感型客户

D.简化签证流程以覆盖欧美游客

3.某销售经理在跟进日本自由行客户时，发现客户对“当地文化体验”的需求增加。以下哪项产品最能满足这一需求？

A.标准化温泉酒店套餐

B.包含茶道体验的京都行程

C.高速列车往返东京机票

D.提供中文导游的购物团

4.北欧极光旅游市场竞争激烈，某销售经理计划通过差异化策略突围。以下哪项最有效？

A.降低价格以抢占市场份额

B.推出“极光观测+星空露营”组合产品

C.提供免费的极光摄影教学服务

D.限制行程天数以减少成本

5.某销售经理在推广墨西哥度假村时，发现客户对“健康安全”的顾虑增加。以下哪项措施最能打消客户疑虑？

A.强调度假村的五星级评级

B.提供实时新冠病毒检测报告

C.推广室内娱乐设施以减少户外活动

D.限制非本地员工的服务参与

6.澳大利亚大堡礁旅游因气候变化面临威胁，某销售经理计划通过产品创新应对。以下哪项最可行？

A.延长大堡礁潜水行程以增加收入

B.推出“珊瑚礁保护志愿者”体验项目

C.降低大堡礁周边酒店的价格

D.强调其他澳大利亚旅游资源的替代性

7.某销售经理在跟进欧洲研学旅行市场时，发现客户对“教育深度”的要求提升。以下哪项措施最能提升产品竞争力？

A.增加行程天数以覆盖更多景点

B.邀请大学教授进行现场授课

C.提供多语言导览服务

D.减少自由活动时间以强化学习体验

8.某销售经理在推广泰国海岛游时，发现客户对“性价比”的关注度下降。以下哪项策略最合适？

A.降低酒店评级以减少成本

B.推广“浮潜+海钓”高端套餐

C.提供免费机票以吸引价格敏感型客户

D.简化行程安排以节省时间

9.某销售经理在跟进美国国家公园徒步游时，发现客户对“户外装备租赁”的需求增加。以下哪项措施最能满足这一需求？

A.强调徒步路线的风景优美性

B.提供专业户外装备租赁服务

C.限制徒步人数以提升体验质量

D.推广无人机拍摄服务以替代人工摄影

10.某销售经理在推广法国葡萄酒游时，发现客户对“文化体验”的需求增加。以下哪项措施最能提升产品吸引力？

A.提供免费葡萄酒品尝券

B.邀请酿酒师进行现场教学

C.降低葡萄酒价格以吸引更多客户

D.简化行程安排以节省时间

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.某销售经理在推广韩国冬季滑雪游时，需要考虑哪些因素以提高产品竞争力？

A.滑雪场的雪质与设施

B.当地滑雪教练的语言能力

C.滑雪装备的租赁费用

D.滑雪场的交通便利性

E.当地滑雪场的优惠政策

2.某销售经理在跟进非洲野生动物游时，需要考虑哪些风险因素？

A.野生动物攻击的风险

B.当地政治稳定性

C.旅行保险的覆盖范围

D.疫苗接种要求

E.旅行团的规模限制

3.某销售经理在推广葡萄牙波多酒庄游时，需要考虑哪些营销策略？

A.强调波多酒的酿造工艺

B.提供酒庄导览的中文服务

C.推广酒庄周边的美食体验

D.提供波多酒庄的联名礼品

E.降低酒庄游的价格以吸引更多客户

4.某销售经理在推广冰岛极光游时，需要考虑哪些因素以提高产品竞争力？

A.极光观测点的选择

B.当地天气的预测准确性

C.住宿设施的温度与舒适度

D.当地交通的便利性

E.极光游的套餐价格

5.某销售经理在推广日本温泉游时，需要考虑哪些服务细节？

A.温泉池的温度与水质

B.温泉服的提供与清洁

C.温泉地的隐私保护

D.温泉地的交通便利性

E.温泉地的优惠政策

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.可持续旅游的核心是降低旅游成本，以提高游客的性价比。（×）

2.东南亚某国计划推出“海岛免税+邮轮游”套餐，该市场的主要目标客户是欧美游客。（√）

3.日本自由行客户对“当地文化体验”的需求增加，因此销售经理应重点推广包含茶道、和服体验的行程。（√）

4.北欧极光旅游市场竞争激烈，因此销售经理应通过降低价格以抢占市场份额。（×）

5.墨西哥度假村因新冠疫情的影响，客户对“健康安全”的