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在xx协会xx节座谈会上的讲话

各位亲密伙伴，各位兄弟姐妹：

我们选择这次xx节节相聚在一起，都不容易。借这次机会，我首先代表协会祝大家节日快乐、身体健康！其次，我代表个人要再次感谢理事成员、秘书处和在座的各位同仁，感谢大家给我的信任和支持，谢谢大家！

不知不觉，2025年已进入尾声。想起过年时开的换届会员大会，转眼间，一年就快要过去了。筹备今天会议的时候，我最深的感受就是：时间过得太快了，感觉除了忙就是忙，什么事都没有做一样。

最近去xxx市场走访考察了一圈，今天就结合这次考察，跟大家聊聊全国白酒、散酒市场的现状，以及未来发展的形势，分享几点个人感受。

一、整个白酒行业进入深度调整期

当前整个白酒行业正处在“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三者叠加的关键阶段。除了头部酒企大单品有部分增长，其余酒企都有不同程度下滑，甚者有部分区域酒企营收下滑超过六七层。

在消费端的变化是大家越来越理性，瓶装酒消费重心从xxx-xxx元价格带向xxx-xxx元下沉，85后到95后的年轻群体成为细分市场突破口，家庭消费、婚庆寿宴等场景的消费占比在提升。低度酒以及新形式的打酒铺在逆势发展，这对咱们主打高性价比的粮酒来说，其实是个明确的市场信号。

二、散酒市场逆势增长，正从“低质廉价”向“品质品牌”转型

跟传统成品酒相比，散酒市场反而展现出强劲的增长活力。随着川酒集团下场做散酒，并不遗余力要做散酒第一品牌，打出了三折喝名酒的口号。大家从“喝品牌”转向“喝品质”，从“为包装买单”变成“为酒体付费”。随着散酒形象不断的提升和消费者越来越认可，散酒发展会再上更高的台阶，散酒的市场空间非常大，这正是咱们xx粮酒的机会所在。

三、散酒市场消费成熟，“高质价比+文化属性”是关键

这次去xxx考察，我发现当地市场有两个显著特点。一是消费非常强劲，虽然整个市场环境经济下行，但散酒消费反而在增长，尤其是xx-xxx元价格带的产品特别受欢迎。当地消费者买散酒，特别关心酒的“工艺技术”、“有没有品质、品牌背书”等。

再就是对文化属性的需求强烈，喝酒就离不开酒文化。咱们xx粮酒有独特的酿造基础，又有粮酒小镇的地域标签，把酿酒技艺和地方特色结合起来做推广，除了要把品质做扎实、还要不遗余力打造我们的酒文化，这样才能在消费者心中形成不一样的体验。

接下来，群策群力，我有三点与大家一起交流。

一、顾大局，要团结

协会的核心是为会员服务，为粮酒产业发展铺路。协会的发展不是靠那一个人，而是要靠一帮人，要靠我们在座的每一个人。所以，我们一定要团结，求同存异，心往一处想，劲往一处使。大家共享资源，抱团发展，共同做大xx粮酒市场份额，共同打造xx粮酒小镇特色地域品牌。

二、少抱怨，多做事

大家为协会、为产业付出了很多，很多时候是不讲回报的。能力有大有小，也有个人擅长不擅长，成立协会就是取长补短，群策群力，我们都是本着一颗公心在为协会做事，做出的成绩是大家的，做不好也是我的责任，所以大家放心干、放开干，放手干，只要为了协会好、为了产业好、为了会员好，大家多提想法、思络、建议，多为协会做事，我相信，我们这一届班子团队成员一定能为产业协会的发展干实事。

三、抓技术，搞营销

抓技术：技术是品质的保障，更是行业话语权。一方面要继续打磨酿酒技艺，把每一批酒的品质做稳定；另一方面要借外力找靠山找背书。好消息是，经过多次沟通，我们即将与四川酿酒研究院达成战略合作，有了这个四川最高白酒研究机构的背书和支持，咱们的酒质就有了国家级“通行证”。

同时，我们还要积极推进xx粮酒酿酒技艺的非遗申报工作，通过非遗传承提升xx粮酒的文化底蕴和硬实力，这正是当前市场最认可的价值点。

抓营销：宣传是产业发展的重中之重，今年我们通过白酒行业顶级媒体《xx》已经把xx粮酒小镇地域产业品牌概念推向了全国。接下来我们要乘胜追击、要一鼓作气。

我们要建立媒体宣传部，媒体宣传部的作用就是加大宣传力度，持续输出优质内容。一方面，要加强协会官方平台自身短视频的创作和发布，展示协会的技术文化、工作成果、会员风采等；另一方面，要聚焦xx粮酒小镇的特色元素，拍摄出充满烟火气和匠人匠心传承的短视频，吸引更多人的关注和兴趣，让更多人通过手机认识xx粮酒，在时机成熟合适的条件下更进一步推出公共平台的直播带货电商之路。

xx镇是我们的根据地也是我们的大本营，加强本地文化打造非常迫切也非常有必要性。这次我们要配合xx镇府一起，推动在xx镇打造户外白酒品牌广告展示，除了展示酒品牌和文化，还要让每一位来xx的人都能记住“粮酒小镇”这个标签。

酒跟文旅是不分家的，如何借势古瑶村景区升级，这对我们来说是一个难得的契机。比如是否可以考虑在景区设立xx粮酒及文化展销中心。还有就是看能不能设计联动路线，让游客看完xx村顺道来粮酒小镇，赏美景喝美酒吃烧烤。实现“文旅+