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加油站经营工作总结与分析材料

?加油站经营工作总结与分析材料

一、成品油经营销售情况

7月份我站成品油零售量完成113.51吨，完成任务量150吨的75.67%，欠量36.49吨。环比6份完成零售量为129.44吨，减销15.93吨，环比减幅12.31%。其中90#号汽油零售17.66吨，占完成销量的15.56%，比6月份增销2.28吨，环比增幅14.82%。93#汽油零售量为33.78吨，占完成销量的29.76%，比6月份减销5.08吨，环比减幅为13.07%。0#号柴油零售62.07吨，占完成销量的29.76%，比6月份减销13.13吨，环比减幅为17.46%。现将本月与上月成品油零售量数据分析对比如下图表所示:

月份

油品品名

6月份

7月份

幅度

90#

15.38

17.66

2.28

93#

38.86

33.78

-5.08

0#

75.20

62.07

-13.13

合计

129.44

113.51

-15.93

日平均销量

4.315

3.784

0.531

从以上图表可以看出，我站7月份成品油零售量比6月份成品油零售量减销15.93吨，环比减幅12.31%。日平均零售量比上月减销了0.53吨，环比减幅12.31%。

二、非油经营销售情况

7月份我站非油销售总计为1986.9元，环比6月份非油销售量3057.5元，减售1070.6元，环比减幅35.01%。其中饮料类为1271.5元，占完成总金额的63.99%，比6月份减售1054元，环比减幅45.32%。其他食品类销售金额为505.4元，占完成总金额的25.44%，比6月减售226.6元，环比减售30.96%。燃油宝销售金额为210元，占总金额的10.57%，环比增长100%。现也将本月与上非油零售量数据分析对比如下图表所示:

月份

类别

6月份

7月份

幅度

饮料类

2325.5

1271.5

-1054

其他食品类

732

505.4

-226.6

燃油宝

0

210

210

合计

3057.5

1986.9

-1070.6

日平均销量

101.92

66.23

-35.69

从以上图表可以看出，我站7月份非油零售量比6月份非油减售1070.6元，环比减幅35.01%。日平均零售量比上月吨，环比减幅35.01%。

四、成品油和非油主要经营分析

1.7月份我站汽油销量环比下降的主要原因分析

7月份我站汽油零售量完成51.44吨，完成销量的45.32%，比6月份汽油零售量54.24吨，减销了2.8吨，环比减幅5.16%。本月汽油零售量减幅的主要原因分析如下：

①.阴雨天气不可忽视。因7月份雨水天气较多，再加上我站汽油顾客大都是牧区的牧民，一旦下雨，山里牧民就难以出山，县城的牧民就难以进山，这样经过我站的车辆就比晴朗天气偏少。

②.90#断油造成一定的影响。进入我站加油的都是牧民，经济条件一般，所开车辆也是普通车，所以他们经常加90#汽油已成习惯。但因油库断油，从90#和93#号汽油（双向选择性）改为93#号（强制性），在一定程度上影响到了顾客的利益，从而间接的也影响了我们站汽油的零售量。

2.7月份我站柴油销量环比下降的主要原因分析

7月份我站柴油零售量完成62.07吨，完成销量的54.68%，比6月份柴油零售量75.20吨，减销了13.13吨，环比减幅17.46%。本月柴油零售量减幅的主要原因分析如下：

①车流量减少。跟六月份相比,七月份柴油车明显减少，原因有二：一是5、6月份正是一年当中挖虫草的时候，牧民的大车来来回回都要经过我站加油，但到七月份挖虫草结束了，那些大车也就较少了，许多的老顾客都

换轿车了。二是由于部分工地主体已经形成，用沙子量不大，所以到我站附近拉沙子的车减少。因此从加油车流量的减少可以看出本月0#柴油销量环比上月有所减少。

②顾客信用度不高导致合作失败。4、5、6月份我

有几个稳定的小额配送顾客，虽用油量不大(18吨/月)，但对我站销量也是有帮助的，但因长期合作，