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房产销售一周工作总结

房产销售一周工作总结篇1

一周的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在

—的案场，格、谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工

作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几

点：

一、坚持到底就是胜利

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知

道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了

顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲绻，放

松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；

同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的

机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往

往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习

房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

二、学会聆听，把握时机

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来

了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己

的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太

刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来

判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心

理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我

进入—公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极

向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自

己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的.产品，喜爱自己的产

品，保持热情，热诚的对客户；脚踏实地的跟进客户，使不可

能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累

造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，

他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我

带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是

我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲

的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会

将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨

练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观

的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等与放弃！

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于

机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛

跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会

的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一

样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，

想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得

匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚

印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵

达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。一直以来

我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印

踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。房产销售一周工

作总结篇2

一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础

上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现

实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指和帮助下，正视工

作中的缺和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服

不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要

工作做以下几方面总结：

一、主要工作任务和业务完成情况

1.完成情况综述

2.未完成情况分析并说明

3.职业精神

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环

境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司

的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己

身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同

时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己c在高素质的