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流量转化：全渠道增长复盘与升级策略

一、引言：流量红利消退下的增长转折点

在移动互联网发展十年后，流量红利逐渐见顶，粗放式获客模式难以为继。企业面临“流量贵、转化低、留存难”的三重挑战。真正的增长，不再依赖单一渠道的曝光量，而在于全渠道协同下的精细化流量转化能力。

本复盘与升级策略旨在系统梳理过去一年全渠道流量转化的成效与问题，构建以“用户旅程为中心、数据驱动为引擎、渠道协同为骨架”的新增长模型，实现从“获客量”向“转化效”的战略跃迁。

二、全渠道流量转化现状复盘（2023年度）

1.渠道构成与流量分布

渠道类型

流量占比

转化率

单客成本（CAC）

ROI

自营APP

32%

8.7%

￥