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2026年丽珠医药销售部经理考试题库含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.丽珠医药的核心产品线不包括以下哪一项？

A.抗生素类药品

B.肝炎治疗药物

C.心血管类药品

D.口服糖尿病药物

答案：C

解析：丽珠医药以消化系统药物和抗生素类药物为主，心血管类药品非其核心业务。

2.在广东省销售丽珠医药产品时，以下哪项策略最符合当地市场特点？

A.重点推广高端进口药

B.加强基层医疗机构的覆盖

C.优先覆盖三甲医院

D.仅依赖大型经销商

答案：B

解析：广东省基层医疗市场需求旺盛，加强基层覆盖能提升市场份额。

3.丽珠医药的“丽珠得乐”产品在海外市场的推广重点通常不包括？

A.应对酸相关性疾病

B.强调中西结合优势

C.突出医保报销比例

D.针对欧美市场进行本地化营销

答案：C

解析：丽珠得乐的国际推广更侧重产品疗效和本地化适应，医保政策非核心卖点。

4.若某地区医院采购丽珠医药产品时要求优先选择国产替代，销售经理应如何应对？

A.直接拒绝国产产品报价

B.强调丽珠产品的进口资质

C.提供国产产品的成本优势数据

D.暂缓报价等待后续政策

答案：C

解析：成本优势是国产药的核心竞争力，需量化数据支撑。

5.在华东地区推广丽珠新型抗生素时，以下哪项合规风险需特别注意？

A.广告宣传中的医学信息准确性

B.医院回扣政策的规避

C.药品定价的透明度

D.临床试验数据的完整性

答案：B

解析：华东地区医药监管严格，回扣问题需重点防范。

6.丽珠医药的经销商合作模式中，以下哪项条款通常不被写入合同？

A.销售目标与返点挂钩

B.医院准入支持

C.市场推广费用分摊

D.药品库存的最小采购量

答案：C

解析：市场推广费用分摊多为协商制，非合同硬性条款。

7.针对丽珠医药的消化系统药物，以下哪项促销方式在二三线城市效果最差？

A.医生学术会议赞助

B.线下药店免费试用

C.短视频平台科普推广

D.医院科室会

答案：C

解析：二三线城市患者对短视频营销接受度相对较低。

8.若某地区医保政策调整可能影响丽珠抗生素销售，销售经理应优先采取哪项措施？

A.立即停止该区域销售

B.加大替代产品推广力度

C.向政府提交政策建议书

D.降低产品出厂价

答案：B

解析：替代产品推广可缓冲政策冲击。

9.丽珠医药在跨境电商渠道推广产品时，需重点解决以下哪类问题？

A.物流配送成本过高

B.产品注册资质差异

C.患者用药指导缺失

D.税务合规风险

答案：B

解析：跨境产品需解决各国注册差异。

10.若某经销商反映丽珠产品在西南地区医院采购受限，销售经理应首先核查以下哪项？

A.经销商资质是否合规

B.当地医院采购历史数据

C.产品价格竞争力

D.医生处方习惯

答案：B

解析：采购受限需从历史数据分析原因。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.丽珠医药在长三角地区拓展市场时，可利用以下哪些资源？

A.当地医药行业协会关系

B.高校医药研发合作

C.大型商业保险渠道

D.区域政府招商引资政策

答案：A、B、D

解析：长三角地区产业协同性强，行业协会、研发合作和政府政策均可用。

2.针对丽珠得乐的海外市场推广，以下哪些策略有效？

A.与当地消化科专家合作

B.参加国际消化病会议

C.强调产品在中国市场的成功案例

D.提供多语言患者教育资料

答案：A、B、D

解析：海外推广需本土化，专家合作、国际会议和多语言资料是关键。

3.丽珠医药经销商的考核指标通常包括哪些？

A.销售额达成率

B.新医院开发数量

C.医生处方增长率

D.市场推广活动执行率

答案：A、B、D

解析：C选项部分产品适用，但非普适考核指标。

4.若丽珠抗生素在华北地区遭遇竞品降价，销售经理可采取以下哪些应对措施？

A.提供限时价格补贴

B.强化产品疗效数据传递

C.联合医生发起学术推广

D.减少市场推广预算

答案：A、B、C

解析：降价战需短期补贴配合长期价值传递，预算削减不可取。

5.丽珠医药在西南地区推广糖尿病用药时，需关注以下哪些问题？

A.当地糖尿病发病率

B.医保报销政策差异

C.经销商物流覆盖能力

D.医生用药习惯变迁

答案：A、B、D

解析：西南地区市场需结合疾病负担、政策环境和医生行为分析。

三、判断题（共5题，每题2分）

1.丽珠医药的所有产品均需通过FDA认证才能进入美国市场。（×）

解析：丽珠部分产品通过欧盟CE认证或直接进入美国市场。

2.在广东省推广丽珠产品时，可优先选择政府主导的基层医疗项目合作。（√）

解析：广东省基层医疗项目投入大，合作价值