第三节企业的定价策略13课件讲解.pptx

第三节企业的定价策略

新产品定价策略撇脂定价策略SkimmingPricing定义在产品生命周期初期定高价，以获取高额利润。适用产品独特、技术含量高、目标客户对价格不敏感。优点快速收回投资，树立高端形象。渗透定价策略PenetrationPricing定义在产品生命周期初期定低价，以迅速占领市场。适用市场规模大、产品同质化、价格敏感。优点快速扩大市场份额，形成规模效应。选择合适的定价策略是新产品成功推向市场的关键第一步。

折扣与折让定价策略现金折扣对提前付款的顾客给予的优惠，以加速资金回笼。数量折扣根据购买数量的多少给予的优惠，鼓励大量采购。功能折扣制造商给中间商（如批发商、零售商）的折