第三节市场营销微观环境分析99课件讲解.pptx

第三节市场营销微观环境分析

深入理解行业结构，把握竞争格局企业自身分析内部资源、能力与核心竞争力供应商评估供应稳定性、成本与议价能力顾客识别目标市场、需求特征与购买行为竞争者运用波特五力模型，分析竞争格局

波特五力模型模型概述由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，用于分析行业的基本竞争态势。供应商的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁替代品的威胁行业内现有竞争者的竞争

供应商的议价能力供应商通过提高价格、降低质量或服务水平等方式，对行业内企业施加压力的能力。影响因素供应商的集中程度：少数几家控制供应，议价能力强。产品差异化程度：产品独特或转换成本高，议价能力强。前向一体化可能性：有能力向