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销售专员新能源市场拓展绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

新能源产品销售额

40%

500万元

按实际销售额与目标销售额的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

新能源产品销售量

100台

按实际销售量与目标销售量的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

重点客户开发数量

20家

每开发一家重点客户得5分，最高得100分。

新客户转化率

30%

按新客户转化率与目标转化率的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

回款率

95%

按实际回款率与目标回款率的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

3份/季度

由上级根据报告的完整性、准确性、创新性综合评分，满分100分。

新市场开发提案数量

5个

每提交一个可行的提案得20分，最高得100分。

潜在客户挖掘数量

50个

每挖掘一个潜在客户得2分，最高得100分。

客户满意度调研得分

4.5分（满分5分）

按实际得分与目标得分的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

竞争对手分析报告

2份/半年

由上级根据报告的深度、广度、及时性综合评分，满分100分。

团队协作与沟通

跨部门协作效率

20%

无重大协作障碍

由相关部门主管根据协作过程中的配合度、响应速度综合评分，满分100分。

销售团队内部沟通

每周至少1次

由上级根据沟通频率、内容质量、团队反馈综合评分，满分100分。

信息传递准确性

100%

按信息传递的准确率与目标准确率的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

客户投诉处理满意度

90%

按客户投诉处理满意度与目标满意度的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

团队培训参与度

100%

每缺席1次扣10分，最高得100分。

专业能力与合规性

新能源行业知识掌握程度

15%

优秀

由上级根据知识测试成绩、实际应用能力综合评分，满分100分。

销售流程规范执行率

98%

按实际执行率与目标执行率的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

合规操作执行率

100%

每出现1次违规操作扣20分，最高得100分。

售后服务响应速度

24小时内

按实际响应速度与目标响应速度的比值计算得分，比值越高得分越高，最低得分为0分。

行业认证获取

1项

获取1项行业认证得50分，最高得100分。

本考核表旨在全面评估销售专员在新能源市场拓展方面的综合表现，请根据各项指标的完成情况及评分标准进行客观评价。考核结果将作为绩效奖金、晋升等决策的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见