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奢侈品试题及答案与答案

奢侈品试题及答案解析

考试说明

1.考试时间：120分钟

2.总分：100分

3.适用对象：市场营销、奢侈品管理专业学生及相关行业从业者

4.题型：选择题（20分）、判断题（10分）、简答题（30分）、论述题（40分）

试题内容

一、选择题（每题2分，共20分）

1.下列关于“奢侈品”的定义，最符合学术界普遍认可的是（）。

A.价格昂贵的消费品

B.具有稀缺性、高品质且能满足消费者身份认同需求的非必需品

C.由国际知名品牌生产的时尚产品

D.限量版收藏品

2.下列品牌中，不属于“顶级奢侈品集团”LVMH集团旗下的是（）。

A.路易威登（LouisVuitton）

B.迪奥（Dior）

C.古驰（Gucci）

D.芬迪（Fendi）

3.“Birkin包”作为爱马仕（Hermès）的经典产品，其核心营销策略是（）。

A.大规模量产降低成本，提高市场占有率

B.通过定制化服务和配货制度维持稀缺性

C.依赖明星代言快速提升品牌知名度

D.频繁推出季节性新款刺激消费需求

4.根据贝恩公司《2023年中国奢侈品市场报告》，中国消费者对全球奢侈品消费的贡献占比约为（）。

A.20%

B.30%

C.45%

D.60%

5.奢侈品消费的“炫耀性消费”理论最早由经济学家（）提出。

A.亚当·斯密

B.大卫·李嘉图

C.索尔斯坦·凡勃伦

D.约翰·斯图尔特·密尔

6.下列关于奢侈品品牌文化的描述，错误的是（）。

A.品牌历史传承是奢侈品文化的核心要素

B.奢侈品文化强调“快时尚”的潮流跟随

C.工艺匠心是奢侈品文化的重要载体

D.品牌故事与情感联结能增强消费者认同

7.在奢侈品定价策略中，“撇脂定价”策略的主要目标是（）。

A.快速占领大众市场

B.通过高价树立品牌高端形象，获取高额利润

C.应对竞争对手的低价策略

D.清理库存积压产品

8.近年来，奢侈品行业数字化营销的重要趋势不包括（）。

A.利用社交媒体（如小红书、抖音）进行内容种草

B.开发虚拟试穿、AR体验等技术提升线上体验

C.完全放弃线下实体店，转向纯电商模式

D.通过私域流量（如微信小程序）维护客户关系

9.中国奢侈品消费者的“年轻化”趋势主要体现在（）。

A.90后、00后消费者占比超过50%

B.更注重产品实用功能而非品牌价值

C.购买决策完全依赖价格因素

D.对传统奢侈品牌兴趣下降，偏好小众设计师品牌

10.下列行为中，最能体现奢侈品“个性化服务”的是（）。

A.全店统一折扣促销

B.提供刻字、刺绣等定制化服务

C.允许消费者随意更换产品材质

D.大量生产同款产品满足需求

二、判断题（每题2分，共10分）

1.奢侈品的高价格完全等同于高成本，因此所有奢侈品的利润率均高于普通消费品。（）

2.奢侈品消费者购买动机中，社会认同（如彰显身份）的重要性高于产品实用价值。（）

3.随着可持续发展理念普及，“环保奢侈”已成为奢侈品品牌的核心竞争力之一。（）

4.奢侈品品牌为扩大市场，应尽可能增加产品产量，降低稀缺性以吸引更多消费者。（）

5.在中国市场，奢侈品消费的“下沉市场”（如三四线城市）已成为新的增长点。（）

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述奢侈品的三大核心特征，并举例说明。

2.分析奢侈品消费者购买动机中的“自我奖励”心理，并结合一个品牌案例进行解释。

3.说明奢侈品品牌如何通过“门店体验”维护品牌高端形象。

四、论述题（每题20分，共40分）

1.论述数字化转型对奢侈品行业营销策略的影响，并举例说明国际奢侈品牌如何应对数字化挑战与机遇。

2.分析中国奢侈品消费市场的特点，并探讨国际奢侈品牌在中国市场本土化策略的必要性及具体措施。

答案及解析

一、选择题

1.B

解析：奢侈品的定义需包含“非必需品”“稀缺性”“高品质”“满足身份认同”等核心要素。A项“价格昂贵”是结果而非本质；C项“国际知名品牌”是部分特征，非定义核心；D项“限量版收藏品”属于奢侈品的一种，但定义过于狭窄。B项准确概括了学术界的普遍共识。

2.C

解析：LVMH集团旗下品牌包括LV、Dior、