人民大2026老年产品营销（第二版） 教学课件1.项目一　认识老年市场营销.pptxVIP

;;项目一

认识老年市场营销;;;（一）目标

营销的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由，最终通过消费者满意获取利润。

推销的工作目标重点是通过推广销售，把产品卖出去而获取利润。;;;三、产品;;;二、需求管理;;;一、价值与成本;;;;推销观念（sellingconcept）认为，消费者有购买惰性，如果任其自然，他们不会积极购买某一组织的产品。企业营销战略应该是致力于主动销售和积极促销。

随着社会生产力的巨大发展，市场趋势由卖方市场向买方市场过渡，尤其是在1929—1933年美国的经济危机期间，大量产品销售不出去，迫使企业重视采用广告术与推销术去卖产品。这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心。;;市场营销观念的出现，使企业经营哲学发生了根本性变化，是营销学上的一次革命。推销观念与市场营销观念的区别如图。但也有专家认为，顾客一般是缺乏远见的，营销不是一味地满足顾客需求，而是要创造需求。;全方位营销观念（holisticmarketingconcept）认为，所有事物都与营销相关，因此需要一种广泛的、整合的观念。全方位营销的四个组成部分：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。同时，该图说明并调和了营销活动的边界与复杂性。;;五、全方位营销观念;;;;;（四）绩效营销

绩效营销要求了解市场营销活