第四章目标市场战略77课件讲解.pptx

第四章目标市场战略

第一节市场细分

什么是市场细分？市场细分是指企业通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，同一细分市场内的消费者具有相似的需求和特征。核心目的：精准定位目标客户，实现高效营销。

市场细分的作用发现市场机会通过分析未被满足的需求，发现新的市场增长点。制定营销策略针对不同市场特点，制定差异化的产品、价格、渠道和促销策略。优化资源配置将资源集中投入最有潜力的市场，提高营销效率。提升竞争优势提供更具针对性的产品和服务，从而在竞争中脱颖而出。

市场细分的原则可衡量