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2025年中国移动校园招聘考试（市场营销）历年参考题库含答案详解

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在市场营销组合中，以下哪一项不属于“4P”理论的基本要素？

A．产品

B．价格

C．渠道

D．公共关系

2、某通信企业推出“校园套餐”，针对大学生群体提供低价流量包，这属于哪种市场细分策略？

A．地理细分

B．人口细分

C．心理细分

D．行为细分

3、消费者在购买手机套餐时，更关注月费是否“包含无限流量”，这体现其关注产品的哪一层次？

A．核心产品

B．形式产品

C．附加产品

D．延伸产品

4、在营销沟通模型中，将信息转化为广告语、图像的过程称为？

A．解码

B．反馈

C．编码

D．媒介选择

5、企业通过社交媒体平台发布用户使用产品的短视频，引发广泛转发，属于哪种促销方式？

A．人员推销

B．广告

C．公共关系

D．病毒式营销

6、某运营商在开学季推出“新生专享礼包”，限时一个月，这主要运用了哪种定价策略？

A．渗透定价

B．撇脂定价

C．促销定价

D．心理定价

7、客户关系管理（CRM）系统的核心目标是？

A．降低产品成本

B．提升客户满意度与忠诚度

C．扩大广告覆盖面

D．优化供应链效率

8、以下哪种市场调研方法最适合了解大学生对5G套餐的使用偏好？

A．实验法

B．观察法

C．问卷调查法

D．专家访谈法

9、品牌资产的核心组成部分不包括以下哪项？

A．品牌知名度

B．品牌联想

C．品牌忠诚度

D．产品成本

10、企业在进入新市场时，选择与当地高校合作推广校园卡，这种渠道策略属于？

A．直接分销

B．长渠道分销

C．间接分销

D．密集分销

11、在市场营销组合中，被称为“4P”理论的四个要素是？

A．产品、价格、渠道、促销

B．产品、价格、品牌、服务

C．价格、渠道、客户、推广

D．产品、公关、渠道、定价

12、某企业在新市场推出新产品时，采用低价策略迅速占领市场，这种定价策略称为？

A．撇脂定价

B．渗透定价

C．心理定价

D．折扣定价

13、以下哪项属于市场营销中的“市场细分”依据？

A．产品包装形式

B．消费者购买行为

C．企业组织结构

D．财务预算分配

14、在消费者购买决策过程中，最先发生的阶段是？

A．评估选择

B．信息搜集

C．问题识别

D．购买决策

15、以下哪种营销方式最能体现“关系营销”的核心理念？

A．大规模广告投放

B．会员积分制度

C．降价促销活动

D．新品发布会

16、某手机品牌针对年轻用户推出限量联名款，主要利用了哪种消费心理？

A．从众心理

B．求异心理

C．求实心理

D．习惯心理

17、以下哪项属于企业的微观营销环境？

A．经济政策

B．技术进步

C．竞争对手

D．文化趋势

18、在SWOT分析中，“O”代表什么？

A．目标

B．机会

C．运营

D．优势

19、以下哪种促销方式属于人员推销？

A．电视广告

B．社交媒体推文

C．销售代表上门拜访

D．优惠券发放

20、品牌资产的核心组成部分不包括以下哪项？

A．品牌知名度

B．品牌联想

C．品牌忠诚度

D．产品成本

21、在市场营销组合中，被称为“4P”之一的是以下哪项？

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

22、市场细分的主要依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口统计因素

C.心理因素

D.员工素质

23、以下哪种定价策略适用于新产品快速抢占市场？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.满意定价

D.招徕定价

24、客户关系管理（CRM）的核心目标是？

A.降低员工流动率

B.提升客户满意度与忠诚度

C.减少广告支出

D.扩大生产规模

25、下列属于市场营销微观环境的是？

A.经济环境

B.竞争者

C.法律环境

D.技术环境

26、品牌定位的核心是？

A.降低产品成本

B.在消费者心中建立独特印象

C.增加广告投放量

D.提高产品产量

27、以下哪种促销方式属于人员推销？

A.电视广告

B.社交媒体推广

C.销售代表上门拜访客户

D.电商平台打折

28、消费者购买决策过程的第二阶段是？

A.认知需求

B.信息搜集

C.方案评估

D.购买决策

29、以下哪项属于服务营销的“7P”中新增的要素？

A.产品

B.价格

C.人员

D.渠道

30、SWOT分析中的“O”指的是？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）