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第八章需要与动机PPT下载/xiazai/主讲教师：王振江

8.2动机ONE

第二节动机四、购买动机对行为的影响(一)发挥的功能购买动机是发动和维持消费者行为的内在原因和直接动力。因此，购买动机在激励消费者行为活动方面主要具有以下功能。1.发动和终止行为的功能动机是人们行为的内在驱动力，它具有引发个体活动的作用。消费者的购买行为就是由购买动机发动的，而当购买动机指向的目标达成，即消费者在某方面的需要得到满足之后，该动机会自动消失，相应的行为活动也会终止。

第二节动机四、购买动机对行为的影响(一)发挥的功能2.指引和选择行为方向的功能动机不仅能引发行为，而且还能使行为指向一定的方向。