幼儿园市场营销方案.docVIP

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2014年市場營銷計劃

瑞臻出品:業務一部

項目負責人:向誠

２014—5—27

目录

品牌前言

第一章吉纽思营销推广策略

一、2014年全年实现销售3０0０万——————————-－-——-—-—-－——-————-————-3

二、营销推广任务———--——————－———-——-—————--——－———-——-——-－—-—-—--3

第二章吉纽思市场营销推广计划

一、营销计划节点划分———-——－-—-—————————--—－-—-—--—－—————--—-－————-—５

二、解析阶段市场任务-——-———--————-————－-———-———-—-－—-—-—————-———5

三、全年活动规划—－———-———--————-——-—－—-——-—-————－——－—-———-—————6

第三章媒体推广组合

一、媒体组合思路——－-———－———-————－—－-—－—－--——--—-————－———————-8

二、媒体执行计划————-—-——－————-—————－———-—-————--———————--———-－－———9

第四章渠道组合策略

一、渠道组合方向-－—-——-－-—--——－———-——-—————--——-—————-－－——－———-－—－—--—9

二、渠道活动开展—————--————－—-—－—－——————————-———-—-—－－－--—————-——--１０

品牌前言

童年的关键词是什么?

开心、快乐，健康、成长，伙伴、家人，孩子的成长围绕着家人的期盼，孩子的快乐需要伙伴的呐喊,孩子的童年需要在爱的怀抱中生长。

天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快乐的，每一分都是安全健康的，哪怕是风吹眯了眼睛，父母都会心痛,似乎只有把孩子捧在手心才安心。

我们理解父母的心,了解孩子童年成长的需要，在任何一个场所,家长和孩子需要的都将是一个“家”的感觉，只有这样,快乐才能延续、交流才能够递进……

第一章吉纽思营销推广策略

一、销售目标：实现销售３０00万

１.目标论点:根据收入预测分析,收入年约为３0０0万销售目标、依据公司下达为准,分解落实至、业务1部,业务2部，业务３部量化指标形成部门销售目标，完成20１4全年的营业额。

2。目标论证:作为本项目、全年实现3００0万销售目标,是制定策略的核心,如要在短时间内引发家长销售、就要求我们必须施行“强攻市场“!

二、营销推广任务

201４年我们面临以下任务,只有解决所有任务,才能实现最终销售目标，这也是营销推广的核心任务点!

1、品牌任务

如何在最短时间内打响项目品牌？

做为在长沙最专业的幼儿教育项目，首先要打响项目的品牌,在消费者中引起关注,这是进入市场后的首要问题。

2、市场任务

如何在短时间内启动市场？

从瑞臻公司成立,这样短的时间内,启动市场具有一定的挑战性,所以在媒体、渠道、活动等各方面都要采用常规的手段，短时间必须赢得消费者共鸣!

3、客群任务

如何在短的时间找到目标客群？

幼儿园市场推广项目的入市,面对目标最核心的就是拥有３~6岁孩子的家庭消费人群,客群的分布，客户的开发,在短时间内我们必须有效的找到精准客户!

第二章吉纽思业务一部市场推广计划

幼儿园

学费

目标任务

地址

美洲故事

6６80元/月

3０人

雨花区万家丽路与湘府东路交界（美洲故事小区内）

中隆国际御玺

3280元/月

1１0人

雨花区湘府中路1８9号(长沙奥林匹克花园南门）

奥林匹克花园

国:3780元／月普:308０元／月

2１5人

雨花区体育新城古曲路18８号（中隆国际御玺内)

欧洲城

2４８0元/月

165人

长沙市天心区五凌路３２８号（欧洲城内）

一、营销计划时间划分

时间阶段

工作重点

销售配比

预热期

20１4。6。1~６。30

项目周边区域重点宣传、同时开展网络营销

2０0万

升华期

2０14。7。1~7。31

筛选重点社区开展推广活动

３00万

决战期

2０1４。８。1~8。31

开园前促销活动开展

400万

提升期

２0１４。9.1~９。3１

开园后整合营销,扩大市场份额

４00万

持续提升

２014。10。１~１０.30

公关营销、提高美誉度

3０0万

二、解析阶段市场任务

预热期:２014。6。1~６。３０

一、项目周边区域重点宣传

方案阐述:主要是在周边社区等人流量集中的区域展开低成本宣