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电商文案详情页的创作技巧（下）为什么要买：激发购买欲望1为什么买你：赢得读者信任2为什么现在买：引导马上下单3

为什么买你？权威认证事实证明化解顾虑

为什么买你？权威认证利用获得的奖项、权威认证、明星顾客、专家等与我们的产品产生联系，继而让消费者认为我们的产品也是一样优秀，值得购买。

为什么买你？权威认证的关键因素塑造权威的高地位，就是特别有影响力，在行业里有举足轻重的地位。描述权威的高标准，要求很高很苛刻。如果权威认证大部分人不了解可以将其链接到熟悉的事物上。红点奖奥斯卡

为什么买你？“没想稻”是五常大米的高端品牌，当初推广时专门请来香港食神戴龙为品牌站台，当年赌王都曾经花5000港币就是为了吃一口他做的炒饭。没想稻让他的权威之口说出“在这一碗米饭里面，我看到了真心”，赢得了消费者的信任。并且，食神愿意用没想稻大米做一次黯然销魂饭，再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。神作为没想稻的“同稻中人”之一，食神愿意亲自下厨，用没想稻五常大米，为你炒一次久违江湖的黯然销魂饭。2016年10月，没想稻上线众筹，短短6小时就卖了12万斤。

为什么买你？事实证明列出关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来说明产品卖点，让读者感到信服。

为什么买你？事实证明事实证明的方法：先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。这辆劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟。

为什么买你？事实证明当产品功能无法被直接证明时，我们可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用其它方法来来证明产品的功能。河南睢县的一名丝袜销售经理，为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面，提起来猛duang~视频一下子传播出去了，效果非常好。他的丝袜销量也一下子翻了几倍。

为什么买你？化解顾虑即便消费者对你的产品已经非常动心了，但是在完成最后购买时你的消费者还是会担心3类问题。产品收到后不满意怎么办？(能否退货)，坏了怎么办？(是否保修)邮费、安装费谁来承担(是否包邮，是否有运费险)，是否送货上门？购买一些隐私产品时，送货会不会被人发现？产品服务隐私

为什么买你？化解顾虑主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者更放心。方法

为什么现在买？这次优惠是不是最低的啊，要不我等国庆/双11/春节大促？我真的要花这么多钱买吗？以前的生活没它，忍一忍也能过，别浪费钱了吧！这个价格是不是太贵了？我再找找，或许还有更便宜的。

为什么现在买？价格锚点假设你从没买过西装，你走进一家品牌店，店员拿出几件给你试穿，告诉你价格在2500元左右。你犹豫不决时，他找出一件细条纹西装，款式不错，特价只要1800元，你是否会动心呢?主动告诉消费者一个很贵的价格，然后再展示我们的“低价”，他就会觉得很实惠。核心

为什么现在买？算账顾客在思考要不要购买时，心里往往都有一杆称，一边是价格，一边是价值，只有当顾客觉得产品价值远大于价格的时候，顾客才会毫不犹豫的下单。方法消费者在付款前，帮他算一笔账，让他确定产品的价值远远大于价格，从而愿意下单。

为什么现在买？算账算账方法一把产品价格除以使用天数，算出用一天多少钱，让人感觉到划算。算账方法二如果产品能节水、节电或替代其他消费，我们帮读者算出产品能帮他省多少钱，让他感到划算。

为什么现在买？限时限量限时限量限制身份如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980元。125盒特价产品派完即止/前80名预订的顾客送额外一份礼品。本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼区居民……享受。

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