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2025年房产销售月总结及2026年工作计划

一、核心销售数据完成情况

本月团队累计完成签约127套，总成交金额2.13亿元，环比上月增长18.6%，同比去年同期增长22.3%，超额完成月度目标（1.8亿元）18.3%。其中，住宅产品成交92套（占比72.4%），成交金额1.56亿元；LOFT公寓成交25套（占比19.7%），成交金额0.38亿元；社区商铺成交10套（占比7.9%），成交金额0.19亿元。从单周表现看，首周受传统销售淡季影响仅完成28套（4300万元），次周因项目三期样板间开放及“购房送全屋家电”活动拉动，单周签约41套（7200万元），第三周延续热度签约35套（6100万元），第四周因竞品项目集中推新分流客户，签约23套（3700万元）。

从产品结构看，住宅主力成交户型为105㎡（32套）、128㎡（28套）、143㎡（20套），其中105㎡刚需户型因总价控制在150万元内（首付45万元起），去化周期仅7天；143㎡改善户型因“双主卧+独立书房”设计及观景阳台优势，客户停留时长较其他户型多15分钟，转化率达35%（团队平均转化率28%）。LOFT公寓成交集中在4.5米层高产品（22套），客户主要为年轻创业者及投资客，关注“民水民电+可注册公司”政策；商铺成交以社区入口30-50㎡小面积段为主（8套），投资客占比80%，重点考察周边3公里内常住人口（约5.2