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席殊书屋连锁加盟手册

名目

一行业分析

图书业：21世纪朝阳产业

二特许经营介绍

特许经营：21世纪主导商业模式

三认知席殊书业

席殊书业：中国最大的图书零售网络

四加盟指南

席殊书屋特许加盟模式

席殊书屋保障支持体系

〔三〕加盟店投资回报分析

〔四〕加盟店风险闪避及退出机制

〔五〕加盟申报条件、程序及受理部门

■关于席殊书屋

席殊书屋是中国第一家、也是目前最大的民营全国性连锁书店，以1996年6月席殊书屋北京车公庄店开业为标志至今已有6年的历史。截止到2002年底，席殊书屋已通过直营和特许经营方式开设了560家连锁店，遍布于全国30个省市自治区的400多个都市。

席殊好书俱乐部是在借鉴国外图书俱乐部运作经验的本原上，于1997年7月建立的中国首家按国际惯例运作的图书俱乐部，现有会员40万人。

旌旗席殊网上书店(。com)于2000年3月28日正式开通。“旌旗〞通过连锁店网络及原有的俱乐部侍候系统，成功地解决了电子商务的瓶颈——配送和支付咨询题，成为目前国内网上书店中内容最强、配送最快、侍候最好的领先者。

北京旌旗席殊书屋是一家以席殊书屋全国连锁店、席殊好书俱乐部、旌旗席殊网上书店为要紧销售渠道的、高速成长的专业图书销售公司，其前身是北京席殊书屋，1995年12月由席殊先生投资筹建。通过六年的开发，现已建成新华书店之外中国最大的图书零售网络，“席殊〞作为知名文化品牌已深进人心，席殊书屋已成为中国民营书店第一品牌。公司的远景目标是：成为中国数一数二的图书零售商，有碍事力的出版、发行商和行业的领导者。

■ 关于席殊

席殊，北京旌旗席殊书屋董事长兼总裁；全国政协委员，全国青联委员；南昌大学人文学院兼职教授、江西师范大学商学院客座教授。现就读于清华大学经管学院首届EMBA。

1963年生于江西。1983年江西抚州师专数学系毕业后，有过两年的教师生涯。1985年第一次下海，与同伴先后在郑州、北京开创了一番轰轰烈烈的事业。1987年回到南昌，正式调进江西省社会科学院一家颇有碍事的人文学术杂志任编辑，1992年再次下海。

席殊的创业史被媒体称为三大步三层天。

1992年席殊向亲友借款6万元创业，推广他的3S习字教育体系。五年后，仅函授学员就抵达120万人，垄断当时中国习字教育市场份额的90%，成为中国将习字产业化的第一人。

1994年，席殊由一句把中国最好的老师请到家里来的广告语开始，迅速实现中小学生家庭教育录像带市场垄断，并建立了庞大的邮购网络。

1996年进进图书业。从1996年6月在北京车公庄开设第一家席殊书屋起，席殊以缺少800万元的投资，创办了国内第一家民营全国性连锁书店；1997年7月建立了国内首家属于中国人自己的按国际惯例运作的现代意义上的图书俱乐部--席殊好书俱乐部；1998年领先将特许经营引进中国图书业，席殊也因此被中国贸促会等单位评为碍事中国特许经营的50个人；2000年3月创办了目前在国内处于领先地位的旌旗席殊网上书店(.)。

通过6年的苦心经营，现已建成新华书店之外中国最大的图书零售网络〔截止到2002年底，席殊书屋全国连锁店已达560家〕，席殊也被媒体称为中国民营书业第一人。

一行业分析

图书业：21世纪朝阳产业

◆二十一世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、开发的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投进逐渐增加；同时随着经济收进的增长，人们精神文化方面需求也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃开发的大好时机，市场前景十分宽广。

◆相对巨大的读书需求来讲，图书市场还远未饱和。同时，人们世代读书教育的永久连续性，决定了图书业是增长率高、可持续开发的行业。

◆图书业利润相对较高〔甚至于有媒体在对2002年“中国十大暴利行业〞的品评中，出版发行业仅次于房地产业排列第二〕，是一个获利稳定、风险小、利于投资的行业。

◆投身文化产业，在拥有一份事业的同时，自身文化品位和文化素养也必定提高。

在决定投资创业前，您不妨先进一步了解中国图书业市场背景——

市场潜力巨大

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与采办倾向抽样调查(2002)〞结果显示，2001年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由1999年的46.1％上升到57.7％，标明以个人读书学习主的图书消费市场差不多形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜爱的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，讲明人们已把阅读作为一种特不重要的生活方式，既注重个人素养的提高，也越来越注重生活的文化品味。

中国是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家，近年一直是以两位数的速度增长，2001年全国图书纯销售总额408亿元人民币，人均购书32元。另据国家统计局的资料显示，随着我国城镇居民家庭收进持续快速增