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广告AE升级系统实战篇

广告AE系统升级要紧从调整业务心态、打造业务战斗力，实现专业突破和改变自我价值理念几个方面着手，把广告AE打造成鹰一样的个人，雁一般的团队。

心态升级

心态是成功的根底，我经常给学员讲到，心态比专业技能更重要，没有专业技能并不可怕，要害在于有没有良好的态度。假设没有正确的心态，再好的职业技能也起不了作用。中国社会正处于转轨时期，大批量的下岗职工成为社会咨询题，不能良性的形成就业循环，就因为一个心态咨询题。广告AE面临剧烈的竞争，与巨大的利益诱惑，心态就更为重要。一个人的心智模式及心路开展历程直截了当决定了其行为能力的上下，广告AE在工作中要解决以下不良心态：

急燥心理业务开展了特别久，可确实是根基没有订单，一个客户跟了大半年，结果一无所获。事实上这种情况特别正常，广告行业的订单猎取与大宗订单猎取过程有相似性，客户从广告方案，到广告实施，一般都有个调研、预算、审批、下达、执行的过程。急燥的心态会把自己的底牌显露无遗，在广告谈判中自己处于不利位置。

升级革新欲速那么不达〞，对急燥心态，要从两点加以克服。第一：广告AE的薪资由两部份组成，工资+提成，一般的底薪都比立低，提成比例较高，在没有猎取客户订单的情况下，就意味着没有提成。那么个人应该树立起良好的理财瞧念，压缩个人不必要的支出。第二：广告业有句行话：“三年不开张，开张管三年〞，尽管有点夸大事实，但确实是广告行业的一个写照，因此要建立较长时刻没有客户订单的心理预备。

否认心理长时刻不能签到订客户订单，在与客户交往过程中处处吃闭门羹，因此没精打采，没有激情，疑心自己的工作能力，进而全盘否认自己。

升级攻进维持激情与工作无限的热情，是广告AE起码的心理必备素养。广告AE工作中出现否认自己的状态时，要迅速调整，否那么自己的士气及自信心将遭受严厉打击，从此萎靡不振。能够作以下几方面进行调整。第一，排列出著名的中外名言，选出最喜爱的一条张贴在自己的办公桌上、笔记本上，自己的家中，与自己如影随行，从精神上拯救自己；第二，睡觉前默念“我是最棒的〞“改日会以更高的激情往从事我的工作〞“我决不向临时的困难低头〞等励志语言，从语言神经学往暗示自己；第三，潜下心来往读一本励志类书籍，如?世界上最伟大的推销员?，并作出读后感，当您走过这段阴晦的岁月之后，偶然瞧到现在所做的一切，就没有你越只是的顶峰。

忌妒心理在你到处奔忙一无所获时，你四面的同事却在大把大把的签订广告订单，同样在一个资源平台下工作，却有天壤之不的结果，同时你的工作热情还有可能超过四面的同事，如此，忌妒心理由然而生。

升级革新忌妒是邪恶念头的源头。况且是一种毫无意义的精神折磨。同事的成功，应该成为自己学习的目标，要明白成功的三个步骤：向成功者学习、为成功者工作、让成功者为自己工作。忌妒心理应该从以下几个方面进行消除。第一，不要光瞧结果，更多的要关注四面工作开展得好的同事如何样工作，获得订单的工作过程；第二，虚心请教，按成功方法往开展业务；第三，给自己一个目标，最后往实现它，能够是自己的同事、朋友，广告行业成功的AE，为自己树立一个超越目标。

浮澡心理要是讲急燥心理、否认心理，忌妒心理更多表达在AE新人上，那么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成，经济收上也进进小康水平，开始向中产迈进，展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽车。这时，开始自大起来，浮燥起来，不情愿重视AE的根底访咨询工作，开始磨噌工作时刻。

升级革新浮燥心理必将把你几年AE生涯客户资源耗殆致尽，短时刻有可能瞧不出来，但长时刻等你觉察时，只叹为时已晚。针对这种心理，有以下几个革新方法。第一，反思自己工作是什么缘故？我追求什么样的一种生活？这种状态下我能实现自己的理想吗？第二，再次同意成人教育，比方参加一些广告AE技能方面的研讨班、广告从业资格教育班、MBA班，让自己增长见识；第三，减少与客户或同事不必要的应酬，多与家人在一起，分享一下天伦之乐，同时稳固加深责任感，用责任心来刻服浮燥心。

狭隘心理广告AE在小有成就后往往又会产生狭隘心理，同事之间由于信息的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况，从而使用报复手段，成心与他人为难；因为广告佣金与老总发生不愉快，让自己过得特别痛苦。

升级革新狭隘心理，让自己天天的心情特别糟糕，同时也会产生报复心理，严重时会做出反常举动。要克服狭隘心理，应该作以下三方面进行自我调节。第一，我要做欢乐的人，金钞票、利益并不够成欢乐之本；第二，成功者乐于助人，我是成功者，我以关怀不人成功成就我的欢乐；第三，个体的成长离不开团队整体的提高，在不超出原那么情况下，牺牲一下自我利益没什么大不了。

以上五种心态是广告AE经常出现的非正常心态，AE必需维持一