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如何撰写促销活动方案2

2022-04-1320:07

销售促进〔SALESPROMOTION〕是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大根基促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比抵达6：4。正如一份缜密的作战方案在特别大程度上决定着战争的胜败一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。

如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二局限：

一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？依旧提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人依旧某一特定群体？活动操纵在范围多大内？哪些人是促销的要紧目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直截了当碍事到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一局限，要紧是解决两个咨询题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

落价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？侍候促销？演示促销？消费信用？依旧其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动〞堪称经典，把一个简简单单的落价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一局限是促销活动方案的核心局限，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一局限要紧阐述活动开展的具体方式。有两个咨询题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，依旧挂上媒体的“羊头〞来卖自已的“狗肉〞？是厂家单独行动，依旧和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，落低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的相应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须依据促销实践进行分析和总结，并结合客瞧市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投进。

五、活动时刻和地点：促销活动的时刻和地点选择得当会事半功倍，选择不当因此会吃力不讨好。在时刻上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战争的时机和地点特别重要，持续多长时刻效果会最好也要深进分析。持续时刻过短会导致在这一时刻内无法实现重复采办，许多应获得的利益不能实现；持续时刻过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并落低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投进。

七、前期预备：前期预备分三块，

1、人员安排

2、物资预备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场治理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否因此就会临阵出苦恼，顾此失彼。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否因此必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的本原上确定，因此有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适合，现有的途径是否理想。试验方式能够是询咨询消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：中期操作要紧是活动纪律和现场操纵。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的。

现场操纵要紧是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，维持对促销方案的操纵。

九、后期连续

后期连续要紧是媒体宣传的咨询题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不如何样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投进和产出