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2025年房产渠道工作总结及2026年工作计划

一、年度核心指标完成情况

2025年，公司房产渠道业务围绕“精准拓客、效率提升、生态优化”三大目标展开，全年通过渠道完成签约金额128.6亿元，占总销售额的58.3%（较2024年提升4.1个百分点）；渠道客户转化率（带看转认购）为9.2%，较年初设定目标（8.5%）超额完成0.7个百分点；合作渠道商数量稳定在237家，其中A类核心渠道商（年度贡献超5000万元）从2024年的18家增至25家，头部渠道商集中度（前20%渠道商贡献占比）提升至68%。

分渠道类型看，中介渠道贡献签约金额89.7亿元（占比69.8%），仍是核心支柱；电商平台渠道（含线上直播、信息流投放、垂类平台合作）贡献21.3亿元（占比16.6%），较2024年增长32%；自渠团队（企业自有销售顾问、社群运营、老带新裂变）贡献17.6亿元（占比13.7%），同比增长19%。从项目维度看，核心城区改善型项目（均价6万-10万元/㎡）渠道依赖度为62%，近郊刚需项目（均价2万-4万元/㎡）渠道依赖度为55%，远郊文旅/商办项目渠道依赖度高达78%，显示高总价、非刚需产品对渠道导流的强需求。

二、渠道运营关键动作与成效

1.中介渠道：分级管理+过程赋能，提升带客质量

针对2024年中介带客“量多质低”（无效带看占比超40%）的痛点，2025年推行“中