原创力文档医疗信息化行业绩效考核产品发展趋势分析
一、年度计划控制
主要用于检营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场
占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和
其他目标能够实现。
（一）销售分析
销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两
种方法：
1、销售差距分析
主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售
价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售
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