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茶饮门店营销策划师岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.茶饮门店“第二杯半价”采用的是______定价策略。

2.茶饮营销中，年轻客群种草的核心平台是______（举1个即可）。

3.会员积分兑换饮品属于______激励。

4.茶饮新品推广黄金周期约______天。

5.门店选址核心三要素：人流量、______、竞品分布。

6.衡量复购的关键指标是______。

7.茶饮包装需兼顾视觉与______。

8.竞品分析除产品外还需关注______（举1个即可）。

9.线下引流常用方式是______（举1个即可）。

10.茶饮线上营销常用工具是______（举1个即可）。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.不属于茶饮社交营销核心平台的是？

A.小红书B.抖音C.豆瓣D.微信视频号

2.新品定价核心依据不包括？

A.原料成本B.客群能力C.竞品价格D.装修等级

3.“生日折扣”属于会员______激励？

A.积分B.情感C.等级D.现金

4.最提升到店率的活动是？

A.外卖满减B.到店试饮C.直播带货D.集赞

5.茶饮选址避坑的是？

A.大学城B.写字楼C.郊区居民区D.商场负一层

6.品牌溢价有效方式是？

A.常态化半价B.进口原料+限定包装C.全店9.9元D.每月买一送一

7.UGC内容指？

A.官方广告B.用户自发分享C.网红探店D.媒体报道

8.不提升复购的方法是？

A.个性化推荐B.等级权益C.高价策略D.新品订阅

9.线上引流核心目标是？

A.外卖单量B.到店客流C.品牌知名度D.以上都是

10.新品预热环节不包括？

A.贴海报B.发试饮券C.发视频D.以上都是

三、多项选择题（每题2分，共20分，多选少选不得分）

1.提升复购的方法有？

A.积分体系B.试饮C.个性化推荐D.高价

2.茶饮社交平台有？

A.小红书B.抖音C.公众号D.知乎

3.选址核心因素有？

A.人流量B.租金C.竞品D.客群匹配

4.新品上市准备有？

A.调研B.测试C.物料D.培训

5.线下引流活动有？

A.试饮B.满减C.联名快闪D.直播

6.会员体系作用是？

A.复购B.客单价C.数据收集D.降获客成本

7.定价策略有？

A.渗透B.捆绑C.溢价D.成本加成

8.UGC作用是？

A.信任度B.传播C.降成本D.提调性

9.应对竞品方法有？

A.差异化产品B.会员权益C.价格战D.提服务

10.新品推广渠道有？

A.社交B.门店C.外卖D.社群

四、判断题（每题2分，共20分，√/×）

1.选址只需看人流量，不用客群匹配。（）

2.常态化低价助品牌溢价。（）

3.积分兑换提升复购。（）

4.小红书是年轻客群种草核心平台。（）

5.新品推广只做线上不用线下。（）

6.竞品分析只看口味不看营销。（）

7.微信小程序是线上引流工具。（）

8.定价越高品牌影响力越大。（）

9.试饮提升到店率。（）

10.等级权益提升用户粘性。（）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述新品上市前核心准备。

2.简述提升复购的3个关键方法。

3.简述茶饮选址核心考量。

4.简述社交营销核心策略。

六、讨论题（每题5分，共10分）

1.如何平衡“低价引流”与“品牌溢价”？

2.如何用会员体系提升客单价与复购？

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答案部分

一、填空题答案

1.捆绑

2.小红书（或抖音、视频号）

3.积分（物质）

4.30

5.租金成本（客群匹配）

6.会员复购率

7.便携性（实用性）

8.定价（营销活动）

9.试饮（满减）

10.微信小程序（美团）

二、单项选择题答案

1.C2.D3.B4.B5.C

6.B7.B8.C9.D10.D

三、多项选择题答案

1.ABC2.ABC3.ABCD4.ABCD5.ABC

6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABD10.ABCD

四、判断题答案

1.×2.×3.√4.√5.×

6.×7.√8.×9.√10.√

五、简答题答案

1.①调研：分析客群偏好、竞品趋势；②测试：会员试饮收反馈；③物料：海报、杯套、视频；④预热：公众号/小红书预告、会员锁券；⑤培训：店员掌握卖点与冲泡。

2.①会员体系：积分兑换、生日折扣；②个性化推荐：按消费记录推偏好饮品；③到店专属：会员日折扣提升到店频率。

3.①客群匹配：大学城、写字楼；②人流量：高峰统计；③竞品分布：避免扎堆；④租金：控制在营收15%-20%；⑤交通：近地铁/公交。

4.①种草：小红书笔记、抖音短视频；②互动：话题挑战、评论回复；③KOL：本地博主探店；④社群：推送福利维护老客。

六、讨论题答案

1.①分层定价：基础款引流，限定款溢价（高3-5元）；②促销有节：仅节点满减，避免常态化低价；③价值传递：溢价款突出进口原料/手作工艺；④会员专属：老客折扣而非全店低价；