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第一讲“消费者+股东〞模式

人一辈子确实是根基爬大山，做企业就像淌大河，每一个人根基上从高山仰止起步，最终到了岑岭，那个过程恰恰是选择了高山，选择了坎坷，选择了执着，选择了磨难，选择了宁静，选择了孤独。因此讲我们需要从成长走向成熟。那么，如何从枝繁叶茂的成长，走向根基深扎的成熟，如何从敢为人先的成长，走向甘为人后的成熟，最终变得既有激情的感性，又不失淡定的理性？本课程围绕这几个方面，给大伙儿提一些合理化的建议。

一、治理模式与商业模式

1.治理模式

治理模式包括人力资源、企业文化、企业战略、营销编辑、塑造品牌，这些加起来最多占30%，然而商业模式却占到了70%。打仗的时候治理模式是官兵，商业模式是坦克，坦克特不重要，要是没有坦克，官兵再厉害没有大用处。

2.新商业模式

讲到商业模式，大伙儿都会提到德鲁克的一句话：今后的竞争是商业模式的竞争。然而德鲁克是研究治理模式的，他一辈子没有研究过商业模式。他什么缘故要讲这句话，因为他研究一辈子的治理模式，发现治理模式解决不了企业的许多咨询题。他讲这句话的时候，差不多80几岁了，要是能够多活几年，他对人类的治理学的功勋会更突出。

现在有许多专家讲商业模式，事实上我觉得许多人讲的是伪商业模式，只只是是在创意上寻到了一个蓝海，好比王老吉、星巴克，他们根基上在创意上寻到了一个蓝海，并不能成为真正的商业模式。真正的商业模式到底是什么？

【案例1】

中国奥运代表队改革后的商业模式

2022年的时候中国奥运代表队能够获得51块金牌，这确实是根基商业模式改革的一个最好的范例，往常我们中国学的是苏联模式，然而后来改变了，学的是美国模式。一改以后，整条利益链全部都不一样了。往常学苏联模式，一般来讲，是从地点社区、农村里面寻一些好的苗子，然后进进体校进行练习，成绩较优秀的再送进省队练习，再其中的佼佼者再送进国家队。如此一层一层的筛选，就把这些运鼓舞都推向了高端。苏联模式、美国模式根基上如此做的。

唯独不同的是往常的广告运鼓舞不往打广告，成名以后不能够出席许多商业的活动，然而现在改革以后能够出席了，好比刘翔成名之后，他出席商业活动打广告，最后有一个利益分成，好比刘翔打广告，50%的费用回他，20%回地点体育总局，还有15%是分给教练，还有15%回中国田径协会。一个教练培养50个学员，有一到两个成功，后面就赚了，他靠后面的是一套机制。这一条价值链一改变，整条利益链全部就得到提升。让这一条价值链上面的每一个人都受益，整个中国运动代表队一下子就起来了，这确实是根基模式的不一样。

对我们来讲，这喊做商业模式的改变，对国家体育总局来讲，喊做体制的改变。这确实是根基商业模式。而往常是不能够打广告的，田亮也确实是根基因为往打广告最后被开除，然而现在是能够打广告，这确实是根基商业模式的不同。

【案例2】

牛根生是使用商业模式的高手，蒙牛有四个大：太阳光大、父母恩大、君子量大、小人气大。蒙牛有四个98%：品牌的98%是人性、经营的98%是文化、资源的98%是整合、矛盾的98%是误会。蒙牛有三个学：一个是大智靠学、大牌靠创、大胜靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才破格录用、有德无才培养使用、有才无德限制录用、无才无德坚持不用。蒙牛之因此有今天，尽对不是偶然而是必定。蒙牛一头牛也不养，农民贷款到信用社买牛，用蒙牛的品牌做担保，产出来的牛奶蒙牛包销。如此北方300万农民至少确实是根基300万头牛。蒙牛一头牛也不养，然而他的牛奶卖得特不的好。这确实是根基商业模式的改变。

二、新商业模式典型类型

〔一〕消费者+股东的模式〔适用于所有连锁企业，奢侈品行业〕

1.沈阳贵族幼儿园的商业模式

有一个人，他往常是学习治理模式的，他在沈阳开一家幼儿园，往常他一次招400个人，一个人一年收7000块钞票，一年280万。后来大伙儿都学了他的商业模式之后，回往就改变了，只收150个人，然而每个人收10万块钞票，一年是1500万。如此一来，人的更多了，因为他使用了商业模式。往常他用的是治理模式是用拉的力量，而商业模式是个吸的力量，把大伙儿全部就吸过来。

他首先设立一些门坎，要想来那个幼儿园就读的必须满足以下五个条件之一：

小孩的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件：

◆这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导〔正局级不是副局级〕；

◆这6个人里面要有一个是百大企业里面的老总；

◆爸爸妈妈根基上海外留学回来的博士；

◆这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授；

◆你家的存折来瞧，股票不算，基金不算，房地产不算，只瞧现金，要有2000万人民币以上的存折。

那个贵族幼儿园会教小孩一些贵族的习惯，好好比何瞧赏古典音乐、如何品红酒、如何跳交际舞，等等一些与众不同的习惯。好比离开酒店以后，一定要把房间扫除得