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销售的24种成交技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏，销售确实是根基要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪月。在销售员的心中，除了成交，不无选择。然而顾客总是那么“不够朋友〞，经常“卖关子〞，销售员唯有解开顾客“心中结〞，才能实现成交。在那个过程中方法特别重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：

1、顾客讲：我要考虑一下。

对策：时刻确实是根基金钞票。机不可失，失不再来。

(1)询咨询法：

通常在这种情况下，顾客对产品感喜好，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钞票、没有决策权)不敢决策，再确实是根基挺脱之词。因此要利用询咨询法将缘故弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚刚到底是哪里没有解释清楚，因此您讲您要考虑一下?

(2)假设法：

假设马上成交，顾客能够得到什么好处(或欢乐)，要是不马上成交，有可能会失往一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是特别感喜好。假设您现在购置，能够获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购置这种产品，要是您不及时决定，会……

(3)直截了当法：

通过判定顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑咨询，尤其是对男士购置者存在钞票的咨询题时，直截了当法能够激将他、迫使他付帐。如：××先生，讲确实，会可不能是钞票的咨询题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧

2、顾客讲：太贵了。

对策：一分钞票一分货，事实上一点也不贵。

(1)比立法：

①与同类产品进行比立。如：市场××牌子的××钞票，那个产品比××牌子廉价多啦，质量还比××牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比立。如：××钞票现在能够买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法：

将产品的几个组成部件拆开来，一局部一局部来解讲，每一局部都不贵，合起来就更加廉价了。

(3)平均法：

将产品价格分摊到每月、每周、天天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌能够穿多少天，平均到每一天的比立，买贵的名牌显然划算。如：那个产品你能够用多青年呢?按××年计算，××月××星期，实际天天的投资是多少，你每花××钞票，就可获得那个产品，值!

(4)赞美法：

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一瞧您，就明白平常特别注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，可不能舍不得买这种产品或效劳的。

3、顾客讲：市场不景气。

对策：不景气时买进，景气时卖出。

(1)讨好法：

聪颖人透漏一个诀窍：当不人都卖出，成功者购置;当不人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和聪慧，许多特别成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的根底。通过讲购置者聪颖、有聪慧、是成功人士的料等，讨好顾客，自得忘形时掉了钞票包!

(2)化小法：

景气是一个大的宏瞧环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来讲在短时刻内依旧按部就班，一切“照旧〞。如此将情况淡化，将大事化小来处理，就会减少宏瞧环境对交易的碍事。如：这些生活来有许多人谈到市场不景气，但对我们个人来讲，还没有什么大的碍事，因此讲可不能碍事您购置××产品的。

(3)例证法：

举前人的例子，举成功者的例子，举四周的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购置。如：某某先生，××人××时刻购置了这种产品，用后感受如何样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的时机，作出相同的决定，你情愿吗?

4、顾客讲：能不能廉价一些。

对策：价格是价值的表达，廉价无好货

(1)得失法：

交易确实是根基一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购置决策是不全面的，光瞧价格，会忽略品质、效劳、产品附加值等，这对购置者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?然而投资过少也有他的咨询题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购置的产品无法到达颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。

(2)底牌法：

那个价位是产品目前在全国最低的价位，差不多到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(事实上并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。

(3)老实法：

在那个世界上特别少有时机花特别少钞票买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：要是您确实需要低价格的，我们那个地点没有，据我们了解其他地点也没有，但有稍贵一些的××产品，您能够瞧一下。

5、顾客讲：不的地点更廉价。

对策：效劳有价。现在假货泛滥。