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云闪付营销推广模式分析！

近两年，“支付先看云闪付”抢眼的红色广告，开始频繁进入公众视野：地铁、超市、电梯、公交站……仿佛一夜之间，就算没有使用过云闪付，也听过它的传说：1分钱坐公交、乘地铁随机立减、邀请朋友“下载云闪付立刻领8元红包”等等。

那么，云闪付是谁？

含着金钥匙出生的云闪付

2017年12月11日，中国银联携手商业银行、支付机构等共同打造的银行业统一APP“云闪付”正式升级出道。

在功能上，全新“云闪付”以支付工具为核心，着力打造各类支付场景和特色银行服务。与支付宝、微信支付同场竞技，民间称之为“官方的支付APP”。

肩负着为银行业夺回支付入口的重任

中国人民银行副行长范一飞在云闪付发布会上致辞中表示：“支付是民生之需、金融之基，近年来我国支付市场发展迅速，为推动金融创新和经济持续快速发展发挥了重要作用”。

2013年至今，我国移动支付飞速发展，规模增长超过20倍。支付宝和财付通两大互联网巨头，占据了中国移动支付市场九成的份额，错失移动支付发展期的银联，希望通过云闪付扳回一城。

作为“全村的希望”，云闪付定位于银行业统一APP，聚合各家机构的移动支付功能与权益优惠，致力于成为消费者省钱省心的移动支付管家。

做C端移动支付很难，但不得不做的另外一个理由是：网联的出现。

2017年初，在“央妈”的支持下，被称为“网络版银联”的网联平台正式上线。简而言之，就是有人来抢生意了。

此后，类似支付宝、财付通这样的第三方支付公司受理的，涉及银行账户的网络支付业务，都必须通过“网联支付平台”受理。据财新网报道：目前银联和网联在转接清算领域的在线市场份额之比约为2:8，即消费者选择微信二维码支付的交易中，十笔交易里可能有八笔推送到网联转接。

巨额补贴，拓客路上高歌猛进

截至2019年9月10日，云闪付官宣注册用户过2亿。用时2年不到，成为移动支付领域第三名玩家。

据财新网报道：云闪付目标2019年的注册用户目标为2.5亿，活跃用户达到4000万。以目前每月1000万注册用户的增长速度，加之年底为营销旺季，实现小目标也不无可能。

如此亮眼的增长速度是建立在巨额营销费用之上的。

据财新网消息：2021年云闪付的营销费用可能在百亿以上。银联有35家分公司，2021年的营销费用未达到1亿元以上的分公司被点名批评，2019年的营销费用保守应该也在80亿左右。

云闪付一时成了羊毛党的天堂。

花样红包活动

云闪付App核心服务为：支付、银行卡管理、日常生活缴费，所有的场景都对应着大量的红包活动。

为了激活用户，培养用户的使用习惯，几乎使用云闪付的所有场景都能领红包：

日常消费扫码支付满减红包；转账、信用卡还款、手机充值、绑卡、生活缴费等等行为可获得随机红包；乘公交、坐地铁随机立减；签到、抽奖；新用户注册红包；老用户邀请红包；……

除了学习互联网企业烧钱补贴之外，还打造了银联不少消费日：62节、超市节、菜场生鲜节、银联手机闪付周，意在打造出与“双11”“618”相抗衡的用户消费日品牌。

线上线下营销推广活动

云闪付除了在产品上推出各种优惠活动之外，在线上线下的营销广告上也是大力开疆拓土、广铺渠道。连我那刚学会使用微信买东西的老妈，都在银行小姐姐的劝说下，开始使用云闪付坐公交，因为只要1分钱。

一向“低调”的银联，在推出云闪付之后，也是一改往日作风，在互联网营销圈刷了不少存在感。

去年双12，注册用户过1亿之际，云闪付请时下大热歌手毛不易作为补贴大使，喊出“一毛钱不容易，银联替你付一半”的口号。2019年的“62节”，请大热剧《都挺好》苏大强扮演者倪大红担任代言人。

银联云闪付似乎越来越接地气：玩梗、拍抖音、病毒H5、魔性广告……这些“取悦”年轻人的广告背后，似乎是云闪付试图复制网络时代更接地气的营销打法。

除此之外，云闪付与商业银行合作，采用地推的方式，在下沉人群和中老年人群中更为有效。

用户拓展活动

线上推广活动、广告再多，仍旧是处于被动地位。想要有更多的用户主动下载并使用你的产品，必须采用更为主动的推广方式。

云闪付用户增长版图中，另外一把武器则是：用户拓展活动。

云闪付的用户拓展活动是指：邀请新用户注册并使用云闪付支付，则可获得相应的佣金。执行对象主要分为：云闪付老用户和代理商。

云闪付老用户：通过老带新红包，邀请身边的亲朋好友下载并注册云闪付，获得相应的红包奖励。最高成本不超过17元/人，超过10人以上，固定14元/人。

代理商：普通C端用户的社交圈资源毕竟有限，所以云闪付的用户拓展重心在代理商。据说云闪付将用户拓展业务外包给代理商