品牌公关策划案例分析报告.docxVIP

品牌公关筹划案例：杜邦“Nomex〞纸市场推广公关案例

品牌公关筹划案例：杜邦“Nomex〞纸市场推广公关案例

主办单位：杜邦公司

咨询单位：中国环球公共关系公司工程背景

·“Nomex〞——一种合成的芳香族聚酰胺聚合物，是杜邦众多专利产品中的一种科技含量特不高的产品。作为杜邦中国先进纤维部拳头产品之一的“Nomex〞纸是应用于H级干式变压器的一种高性能的首选阻燃材料。

·中国政府方案在今后两年内投资二千八百亿元人民币用于都市电网与农村电网改造工程。中国变压器

行业正在利用这一契机积极进行产品的更新换代，处于由老式油浸式变压器转向新一代干式变压器的转型时期。

·杜邦中国先进纤维部在中国已有十余年开展历史，产品范围广泛，有特殊成熟的经营理念和营销策略。

·结合杜邦中国的市场经营理念，为营造高性能干式变压器的市场，直至推广“Nomex〞纸的应用，中国环球公关公司筹划了“Nomex〞纸的终极用户——中国电力企业的行业主管部门——中国电力企业联合会主办的“中国都市电网开展与城网改造技术研讨会〞—高性能干式变压器的推广与应用的公关活动。

·十余年来，中国环球公共关系公司与杜邦中国一直有着友好的合作历史，其中包括成功地为其高科技产品“特富龙〞进行的市场推广活动。此次杜邦中国先进纤维部再次托付中国环球公共关系公司就“Nomex〞纸打进中国市场进行公关筹划与实施工作。工程调查依据专业性特不强的高科技产品“Nomex〞纸的特殊要求和受众，环球公关公司对市场、政府、媒介、变压器生产企业和最终用户进行了大量的调查，得出举办此次研讨会的一系列结论：

一、调查手段：

市场：利用媒介监控，分析目前“Nomex〞纸的直截了当用户和终极用户市场状况政府：利用环球资深的参谋队伍，走访相关政府主管部门。

媒介：利用新华社国内部的部委报道小组就国家相关行业政策、市场趋势进行访谈。对数十家综合类和专业类媒体进行咨询卷调查。产品：通过互联网、新华社及其它相关政府部门的信息中心调查产品的具体情况。

二、结论：

·目前中国变压器市场为“买方市场〞，终极用户——各级电力企业对产品的碍事作用远远超过“Nomex〞纸的直截了当用户——干式变压器的生产厂家。

·政府正在大力推行城网、农网改造，而其中一些输变电行业中应用的高科技产品正是这一巨大改造工程的突破点。

·城网改造是国家重点建设工程，高科技产品更是重中之重，政府支持是“Nomex〞纸推广活动成功的要害。

·目前“Nomex〞在国内媒介中的认知度几乎为“0〞，在调查的数十家媒介中没有一家明白杜邦的那个高科技产品。

·“Nomex〞纸是当今欧美最为先进与流行的阻燃材料，具有体积小，重量轻的优势，是干式变压器首选的阻燃材料，在日本、韩国也广泛应用于“纸火锅〞等生活用品中。

三、公关难度：

市场：

“Nomex〞纸的直截了当用户及终极用户全然为国营企业，方案性强，对新的高科技产品不易接触，为信息导进增加特不大难度。政府：时遇政府机构改革，主管电力企业和变压器生产企业的部门较多，如：国家经贸委，国家计委，机械工业部，国家电力公司及其所属各大电网公司。这为选择与最终确定活动的合作方造成相当大的难度。

媒介：

由于媒介对“Nomex〞产品的认知度低，需要向相关专业类与综合类媒体逐一介绍情况。为了扩大宣传广度与深度，最正确的新闻角度、专业的新闻切进点、适用的新闻材料是媒介工作的难点。产品：“Nomex〞纸是杜邦公司长期的科研成果，其专业性强，科技含量高。如何使用户、媒介对其技术性、权威性有充分的了解是这次推广活动的要害咨询题。

工程筹划公关目标：

加强与中国政府主管部门的沟通并向其传递信息——新一代的高科技产品干式变压器必将逐渐成为市场的主流产品。

目标受众：

政府主管部门

·输变电行业

·变压器行业

·其它〔计委、经贸委〕业内人士

·电力行业

·机械行业研究人员

·研究所

·设计院新闻媒体

·专业类

·综合类公关策略：

为到达以上目标，中国环球公关公司建议“Nomex〞纸推广活动采纳的策略为：

“借势造势〞通过与行业主管部门商讨，并进行了大量调研，证实目前中国输变电市场正在标准化轨道中良性开展。国家政府目前正在大力开展对都市及农村电网输变电系统的改造工程，并大量引进外资，积极倡导使用世界先进变压器。这种形势为“Nomex〞纸深进中国输变电市场提供了恰当的时机。

在活动中，突出H级干式变压器的优良技术性能和宽广的应用前景，到达促使中国政府主管部门对产品的认可和加深宽广最终用户对产品的熟悉。

活动形式：

·依据大量的调研及以往高科技产品推广活动的成功范例，中国环球公关公司建议杜邦中国先