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企业营销人员培训手册典范

推销干部的练习手册

□目的与使命感

1965年,日本的家电行业被卷进了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的“一韩一会〞(注:佛家用语“同船共渡,五百年修〞之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种做法的产物确实是根基组成具有团队精神的“市场拓展突击队〞。

然而,这种做法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支“混合队伍〞,能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种瞧念上的突破。

迄今为止,从他们所经历困难路程和成长过程瞧,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也确实是根基有一种使命感。

因此,对任何一个企业根基上有借鉴作用的,当时人们的任务是：

(一)对公司的经销商四面的消费者,在家电制品的售后效劳中进行调查,以开掘欲购置的“准顾客〞,然后通过调查推销而到达开拓市场的目的。

(二)配合经销商共同拟订推广方案如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的活动。

(三)选择局部消费者,担任家电产品使用咨询参谋。

(四)收集市场情报向公司汇报。

以上的工作简单来地讲明，“要使更多的人--即使多一个也好--对SHARP的产品有更好、更