蒙牛材料整理修改大全.docxVIP

那个材料还算比立完整的，不用把所有的都放进PPT，选择主线就能够了，其他瞧个人发扬了，因此前提是大伙儿要熟悉一下那个材料，再自己琢磨下用什么方式来讲。

第一局部

可适当参加视频等这些你们可能还要再往寻寻可包含它最近的促销啊新产品开发啊之类的。蒙牛的老总牛根生的资料也能够加进来。

蒙牛乳业集团成立于1999年1月份，属中外合资企业。总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达60多亿元，职工2.9万人，乳制品生产能力达330多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列300多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌〞、“中国著名商标〞、“国家免检〞和消费者综合满足度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业至今，他们制造了举世瞩目的“蒙牛速度〞和“蒙牛奇迹〞。

据国际权威调查机构AC尼尔森调查数据显示，仅蒙牛的市场占有率2005年3月就达254%，在中国乳业中位列第一。

在中国企业界，“蒙牛速度〞是这几年最吸引眼球的经济名词之一。

1999年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第1116位——讲白了，确实是根基“尾巴尖上最后一根毛〞。何以数年之后，就跻身中国乳业两强，成为“脑袋顶上最尖一只角〞？认真算起来，在最初三年的1000余天里，蒙牛“平均一天超越一个同类企业〞！

1999年，实现销售收进037亿元，同业排名第119位；

2000年，实现销售收进247亿元，同业排名第11位；

2001年，实现销售收进724亿元，同业排名第5位；

2002年，实现销售收进1668亿元，同业排名第4位；

2003年，实现销售收进4071亿元，同业排名第3位；

2004年，实现销售收进7214亿元，同业排名第2位；

2005年，估量销售收进超百亿。

5年增长200倍！6年销售200亿！投资收益率大于5000%！

难怪，蒙牛成为中国成长企业“百强之冠〞！

2003-2004年，蒙牛液态奶连续两年维持全国销量第一；2005年一季度，蒙牛液态奶市场占有率四分天下有其一〔超过25%〕，居中国乳业第一名。

2004年，蒙牛冰淇淋也夺得全国销量第一。

2005年，蒙牛有瞧摘得新“双冠〞：液态奶销量全球冠军，冰淇淋销量全国冠军。

2021年5月14日，由?京华时报?联合搜狐健康、京华网共同推出的品味2021我最信赖的食品品牌评选结果揭晓，蒙牛荣获最受信赖食品品牌、最正确人气食品和绿色健康企业3项大奖。

评委认为，蒙牛作为行业的引领者，不仅在为消费者制造健康产品，也建议并带动了绿色产业链的延伸，在行业中引领了绿色经济、低碳经济的新模式，正是这些根底而务实的行动，让专家、消费者支持蒙牛。

PS:下面就由我们的下一位同学来具体分析蒙牛壮大缘故

第二局部

蒙牛壮大的缘故之一

蒙牛的产品生产与研发方面以及产品的营销方和品牌的经营

1生产与研发产品的营销

PS显而易见，产品的质量是一切的前提，大伙儿都明白的，在那个地点我们就不多加分析了。我们接下来就从它与众不同的方面来瞧

案例：小提手拉动大乳业从消费者中来到消费者中往

2002年2月，时至春节，液态奶事业本部总经理杨文俊在深圳沃尔玛超市购物时，发现人们购置整箱牛奶搬运起来特不困难。由于当时是购物顶峰，许多汽车无法开进超市停车场，而商场停车治理员又不准许将购物手推车推出停车场，消费者只有往返好几次才能将购置的牛奶及其他商品搬上车，这一细节引起了杨文俊的重视。

在一次偶然的时机里，杨文俊购置了一台VCD，往家拎时，拎出了灵感：一台VCD比一箱牛奶要轻，厂家都能想到在箱子上安一个提手，我们什么缘故不能在牛奶包装箱上也装一个提手，使消费者在购物时更加便利呢？这一方式在会上一经提出，就得到了大伙儿的认同，并马上得以实施。

那个创意使蒙牛当年的液体奶销售量大幅度增长，同行也纷纷效仿——小小的一个提手，不仅拉动了蒙牛，而且拉动了一个行业。我们能够从中瞧到，创新是一个企业开展的要紧缘故。

【案例】赠品什么缘故退回来了？〔那个能够不放进PPT，由上往讲的人讲出来就好了〕

2002年，张治国在珠江三角洲调研时，有液态奶经销商反映：蒙牛所赠的杯子，又笨又重，消费者不要，只好把几万个杯子退回厂家。

而中山市做活动的时候，买一箱牛奶赠一盒纸巾，受送不程度胜过竞争队友买四赠一的活动——原来，在买赠之前，中山经销商做了一个调查：中山市家庭最需要什么？答案是：纸巾。

上述两种赠品一败一成，败者败在拍脑袋决策〔起码对珠江三角洲地区的消费者而言是如此〕，成者成在“从消费者中来，到消费者中往〞。

营销学上有人曾经提出过“五赠五不赠〞。

五赠：一要赠有内在联系的商品，二要赠精品，三要赠使用频率高的低值易耗品，四要