营销创新的22条军规.docxVIP

当市场变化的速度快过营销的速度

科特勒先生在往年的时候，曾经特不强调市场变化的速度快过营销的速度，因此传统的模式、构架以及概念都要加以重新考虑，在中国那个情况更加明显，中国的创新是基于三个全然的背景：

第一、中国的市场环境和国外有特别大的差异。第二、中国企业实力在国际上的巨大差异性。第三、中国消费者行为有特不大的差异性。

今天上午，我们听到叶茂中先生特不幽默的中国功夫；国际公司的陈一南女士运用逻辑标准来吸引我们；在昨天，路长全先生强调中国文化的结构，并提出骆驼和兔子不能够同样对待，因此要用自己的外乡化策略。在同一天，姜汝祥先生给我们拉必须和跨国公司比立和战略的深层。

姜汝祥先生卖的是差距，路长全先生卖的是解决，我们为了应对如此一些咨询题，我们回到情况的原点。我们的一个全然瞧法是，或者讲大伙儿大多数人差不多认同的瞧法是中国营销目前特别需要创新。

营销创新的22条军规

战略层面——

1、时机主义是目前中国企业仍然特不要紧的战略手段。

厦新曾经两次差一点死往，在1997年他做录像机，后来转向做VCD，在1998年的时候，他特别微利，然而VCD特别快掉下，因此厦新在2000年亏损1.7亿，成为ST，快要死掉的时候，厦新第一次从录像机转到VCD，使他死而复生，第二次是从VCD转向，在19家的牌照中，他最后一家拿到，赶上最后一抹班，最后扭亏增盈，而且盈利，在2002年成为中国最闪亮的一个点。