农村市场的特点及其营销对策.docxVIP

更多企业学院：

?中小企业治理全能版?

183套讲座+89700份资料

?总经理、高层治理?

49套讲座+16388份资料

?中层治理学院?

46套讲座+6020份资料?

?国学聪慧、易经?

46套讲座

?人力资源学院?

56套讲座+27123份资料

?各时期职员培训学院?

77套讲座+324份资料

?职员治理企业学院?

67套讲座+8720份资料

?工厂生产治理学院?

52套讲座+13920份资料

?财务治理学院?

53套讲座+17945份资料?

?销售经理学院?

56套讲座+14350份资料

?销售人员培训学院?

72套讲座+4879份资料

农村市场的特点及营销对策

——周洁

【文章摘要】当前,都市商品市场已处于饱和状态,企业之间的竞争日趋剧烈,而农村市场的需求却处于未满足状态。本文分析了开拓农村市场的必要性、我国农村市场的特点，并提出针对开展农村市场的市场营销对策。为企业开拓农村市场提供一定的依据。

【要害词】农村市场市场特点市场营销对策

在剧烈的市场竞争中，国内众多企业竞争的是都市市场，却无视了一个最有潜力而且潜躲着巨大效益的市场——农村市场，那个市场像块丰富的大蛋糕，它等待着有敏锐眼光和远见卓识的企业往开掘、享用。

但许多在都市市场能够屡有斩获的企业，却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时，三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道，然而，正视今天的农村市场，他们的身影早已被一些新的其他产品取代。

因此，要想开掘、享用农村市场这块丰富的蛋糕，企业必须事先做好功课。了解开拓农村市场的必要性，了解农村市场的特点，以及研究针对农村市场的营销对策。

一、开拓农村市场的必要性

(一)目前都市市场的消费空间有限,而农村市场具有巨大的需求潜力。

把国内市场按区域角度进行划分可分为都市市场和农村市场两大块。在今后几年甚至更长一段时刻内,都市消费市场的增长空间将特不有限,因为都市消费结构的升级正处于“空档〞,即都市居民对一般消费品的需求已饱和,而住房、汽车等高档消费品因收进积存不够,住房商品化难以展开,道路和车位建设滞后等缘故,在短期内尚难以成为都市一般居民的消费需求,因此都市居民的消费在近几年内将难以形成消费热点,处于消费“空档期〞,对经济的拉动作用可不能特别大。与都市市场形成鲜亮比照,有着8亿多人口的农村市场潜力巨大,农村市场消费结构的升级对经济增长的带动,将是持久的和不可估量的。

(二)农村市场巨大的需求潜力,是工商企业走出困境的需要。

1.农村市场容量大。目前,我国农村人口大概占全国总人口的70%左右,是当今世界最庞大的消费群体,而且是一个正在由穷变富的群体。中国农民的市场一旦启动起来,对世界任何产业和企业根基上一个巨大的诱惑和时机。

2．农村需求增长的空间大，改革开放以来,尽管农村经济有了较快的开展,农民收进有了大幅度提高,但总的来讲,农民收进水平仍然较低,因而消费支出也特别低。农村居民消费的滞后区间,确实是根基我们所要开拓的需求增长区间,那个巨大的需求增长区间,为我国工商企业走出困境提供了宽广的天地,要是我国工商企业能调整产品结构,设计、生产和销售符合农民需要和农村市场特点的亮点产品,定能摆困解危。

二、我国农村市场的特点

〔一〕消费崇尚节俭购物偏好低价

农民的消费具有特别显著的低价偏好性。依据经济学原理，一般消费者的需求规律是:需求量与商品的价格呈反方向变化，价格越低，需求是越大；价格越高，需求量越小。农民消费更是遵循那个规律。同时在其消费能力内，价格弹性和交叉价格弹性都特不高。尤其是以农业收进为主的家庭，更是如此。因此他们购置东西时“分角必争〞，力争节约更多的辛劳钞票，最大程度地猎取消费者剩余。同样的商品或能够相互替代的商品，价格稍有差异，农民便会相互转告，纷纷往购置低价商品。哪怕一台彩电廉价十元钞票，一把菜刀减价两块钞票，都会对一些农民产生一定的吸引力，让农民不惜花费整场甚至整天的时刻远距离求购。

什么缘故农民的消费会有如此的特点呢？这是因为，中国农民具有勤俭持家的传统。这实际上是我国农民长期生活在贫穷的生活环境中磨练而成的一种“节俭美德〞。尽管，今天，农民的生活已有特别大改善，但农民挣钞票不易还仍是现实。即使是手中宽余的农民，花钞票时也总是习惯性地想买个低价，买廉价点的东西。这几乎已成为大局部农民的一种本能。在一个比立长的时刻内，节俭还会作为一种美德在农村保持下往，因此，农民的低价偏好也就会相当长时刻地保持下往，至少在当前是如此。

〔二〕货币收进不高，消费讲究有用

农民人均货币收进特别少，持久性货币收进更少。这对农民的消费有重要的碍事。农民人均收进中至少有1/3是实物折价，货币收进大都来自副业收进或外出打工收进。农村中有固定货币收进者也仅限于农村教师、乡村干部和一些小企业主、个体户。这就导致大多数