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第五章第六章练习题A.缘故开拓B.影响C.影响D.连锁介绍

1.属于活动的是（）12.在寿险核保中，被是否需要体检一般取决于（）。

A.的运用B.分销的选择C.理赔D.核保A.被人的和金额B.被人的和金额

2.人销售属于（）C.被人的职业和金额D.被人的种族和金额

A.直接销售B.间接销售C.专业销售D.兼业销售13.人对意愿的单位或个人所投保申请进行审核，作出是否同意接受

3.对于低于正常承保但又不构成拒保条件的标的，公司将（）和如何接受的决定的过程被称为（）

A.正常承保B.承保C.有条件承保D.拒保A.开拓B.展业C.决策D.承保

4.承保的主要环节与程序（）14.接案是指发生事故后，人接受客户的报案和索赔申请的过程，这一过程包括

A.核保、作出承保决策、缮制单证、二次核查、收取保费的两个环节是（）

B.核保、作出承保决策、缮制单证、复核签章、收取保费A.报案和索赔申请B.报案和C.报案和初审D.报案和核

C.核保、作出承保决策、缮制单证、二次核查、划账15.寿险公司“孤儿”保单服务的具体内容包括（）等。

D.核保、作出承保决策、缮制单证、复核签章、划账A.给付、续期和保全服务B.合同权益行使和合同转移服务

5.职业道德所反映的关系不包括（）C.保单错误的更正、金和退保金给付服务

A.从业人员与服务对象之间的关系B.职业与职工之间的关系D.保单保全服务、保单收展服务和全面收展服务

C.雇主与雇员之间的关系D.职业与职业之间的关系16.一般情况下，销售人员在为客户设计方案时应遵循的首要原则是（）

6.在人寿中，核保要素一般可以分为（）A.高损失频率优先原则B.低损失频率优先原则

A.影响率的要素和非影响率的要素C.高额损失优先原则D.低额损失优先原则

B.影响意外的要素和非影响意外的要素17.在寿险核保中，寿险公司指定的医疗机构对被人进行体检后，由医生所出具的报

C.事物要素和财务要素D.身体要素和财务要素告是（）

7.专业化销售流程包含的环节之一是（）A.由人的风险分析报告B.投保人填写的询问回答书

A.准保户开拓B.保单签发C.核保D.核赔C.体检报告D.由人的保单

8.公司“孤儿”保单服务的内容包括（）18.销售人员对拟定的方案向准保户作出简明、易懂、准确地解释被称为（）

A.保全服务B.保单服务C.契约服务D.个人服务A.方案设计B.方案拟定C.方案推荐D.方案说明