宝山城市区咨询项目全案：巴特勒运营与选址分析.pdfVIP

时间：03月03下午3:00－下午4:00

地点：巴公司行政经理

与会者：巴公司行政经理先生

访谈内容：

1.公司基本概况

•正式投资：1996年；目前又有增资

•采购：

➢H型钢（主材料）：70％是宝钢生产的钢材；其余有鞍钢，武钢等内地钢厂生产的钢

材

➢其他：从总部进口

➢货代：中外运公司

•生产：

➢产品：工业企业生产厂房用的钢结构。分为主结构与次结构。

➢由于市场分布在各地，为节省成本，在主要客户的分布附近有37家OEM

生产商，由巴就近采购原料，技术，OEM生产商生产钢结构中的主结构，供

应给就近的客户。因此不需要重复建厂，而且大大降低成本

➢次结构在本地生产。

•销售：

➢去年达到5亿。总销售额的3％通过海运或空运出口（母公司）；

➢其余的80％内销内资公司；20％内销公司；

•人力：技术人员及管理人员从市区招聘；工人从本地招收

•：

➢餐饮：由园区内的一家餐厅盒饭

➢班车：由友谊出租车队

2.投资选址的主要因素

•行业特点：

➢主要产品为钢结构产品，重量大，相应的运费较高，因此最初选址时主要考虑生产厂

家应该靠近原料及客户。

➢由于钢结构产品并未被市场广为接受，仅有一些企业使用。当时的客户主要

集中在东南沿海，尤其是。

➢因此初定设厂在，在浦东，嘉定，闵行，松江选址

•：

➢1995年时，根据条件比较，嘉定与松江由于有，条件相对优于浦东和闵

行。

➢因此决定在嘉定与松江中选择

•地价及配套设施：

➢嘉定当时的地价报价为每平米45美金，松江当时的地价报价为每平米30美金；松江

优于嘉定

➢在水、电等配套设施的供应上，尤其是电的增容手续的上，松江手续简便，供应

稳定

➢由此，松江优于嘉定

•商场竞争问题

➢当时巴的主要竞争对手－的ABC公司，已先于巴落户嘉定，由于钢结构

产品销售的特殊性（其周围的企业首先成为其重要的竞争对手），巴希望扩大市

场，不愿在有限的市场夺有限的资源，因此其不愿和ABC共处在嘉定

3.投资选址的流程

•巴总部董事会产生投资的意向，1992年派出三人考察团，在设立

•1992－1995年，着手筹建，进行市场，为总部接项目等。作出市场分析

报告，董事会进行表决，决定投资设厂

•1995－1996.5，3人考察团与雇佣的雇员一同考察，根据以上的主要考虑，最

后选定松江

4.对松江工业区的服务反馈

•园区环境较好：

➢园区落户的企业主要是欧美及的大中型正规企业，少有短期行为的台港企业

•园区的招商意识正确

➢招商引资方向高，高品位；十分以外引外，例如：巴介绍引进的企业

有：BOBSTE（造纸企业）；法马通等多家企业；同时这些企业也成为巴的客户，

皆大欢喜。

•园区从细处为外商着想，不断