我国市场销售部业务员培训手册下.docx

格兰仕中国市场部新职员培训手册〔下册〕

〔二〕技能实践局部

促销员聘请、培训、治理要点

促销员聘请、培训和治理是终端根底工作中一个特别重要的部份。对促销员治理，通常要通过面试、岗前培训、试岗、正式录用、试用期培训、岗后培训与绩效评估七个步骤。

面试

面试工作除了决定对应聘人员是否聘用之外，更要害的是对录用人员第一次初步的接触，便于我们在录用之后能够针对性的加以培训和治理。因此，我们首先要对面试人员进行分类，关于不同类型的人员，我们要有不同的录用标准与培训方案。

对面试人员进行分类：

一般来讲，我们对应聘人员依据其从业经验分为三大类，分不是：

没有工作经历或没有销售工作经历的；

有销售工作经历但