第二章战略分析：企业外部环境与产业生命周期分析.pdfVIP

二章战略分析

本章识点结构图如下：

第节企业外环分析

本节主要知识：

●宏观环境分析

●产业环境分析

●竞争环境分析

【知识】宏观环境分析（PS分析）适当阅读

PEST模型：和法律环境因素、经济环境因素、社会和文化环境因素、技术环境因素。

【识】业环境分析

、产品命周期

产业生命周期各阶段特征如下

（复习主线：产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径）

【产品技术特点】：产品质量有待提高。产品类型、特点、性能和目标市场方面尚在

不断发展变化当中。

【销量】：产品用户很少，只有高收入用户会尝试新的产品。

【成本】：为了说服，导入期的产品成本高，费用大，而且销量小，

导入期产能过剩，生产成本高。

【利润】：产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛

利的政策，但是销量小使得净利润较低。

【竞争】：企业的规模可能会非常小。只有很少的竞争对手。

【经营风险】：非常高。

【战略目标】：扩大市场份额，争取成为“领头羊”。

【主要战略路径】：投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。

【产品技术特点】：各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。

【销量】：产品销量上升，产品的销售群已经扩大。消费者对质量的要求不高。

【成本】：费用较高，但是每单位销售收入分担的费在下降。生产能力不足，

需要向大批量生产转换，并建立大宗分销。

成长期【利润】：产品价格最高，单位产品净利润也最高。

【竞争】：市场扩大，竞争加剧。

【经营风险】：仍然维持在较高水平，但有所下降。

【战略目标】：争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

【主要战略路径】：市场，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

【产品技术特点】：产品逐步，差异不明显，技术和质量改进缓慢。

【销量】：新的客户减少，主要靠老客户的重复支撑。市场巨大，但已经基本饱

和。

【成本】：生产稳定，局部生产能力过剩。

【利润】：产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。

成熟期【竞争】：竞争者之间出现价格竞争。

【经营风险】：进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、水平都比较稳

定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，

以及总水平的高低。

【战略目标】：重点转向在巩固市场份额的同时提高投资率。

【主要战略路径】：提高效率，降低成本。

【产品技术特点】：各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产

品质量可能会出现问题。

【销量】：客户对性价比要求很高。

【成本】：产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售的企业才具有竞争力。