2025年中职第一学年（市场营销）促销活动执行试题及答案.docVIP

2025年中职第一学年（市场营销）促销活动执行试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种促销方式能在短期内快速增加产品销量？（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

2.抽奖式的促销活动属于营业推广中的（）。

A.竞赛B.抽奖C.游戏D.赠品

3.企业通过赞助体育赛事来提升品牌知名度，这属于（）促销方式。

A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销

4.促销活动的目标不包括（）。

A.增加销量B.提高品牌知名度C.降低产品成本D.吸引新顾客

5.以下哪项不是人员推销的特点？（）

A.灵活性B.针对性C.双向沟通D.传播范围广

6.促销活动预算的制定依据不包括（）。

A.促销目标B.企业财务状况C.竞争对手策略D.产品质量

7.优惠券属于营业推广中的（）手段。

A.价格折扣B.赠品C.抽奖D.竞赛

8.企业利用社交媒体进行产品推广属于（）促销方式。

A.广告B.营业推广C.公共关系D.网络营销

9.促销活动效果评估的指标不包括（）。

A.销售额B.利润C.顾客满意度D.产品质量

10.以下哪种促销方式适合提高产品的美誉度？（）

A.降价促销B.公益活动C.抽奖活动D.买一送一

11.促销活动策划的第一步是（）。

A.确定目标B.制定预算C.选择方式D.评估效果

12.企业在节假日推出特别的促销活动，这是基于（）因素的考虑。

A.市场需求B.竞争对手C.季节D.节日氛围

13.以下哪种促销方式能直接促进消费者的购买决策？（）

A.广告宣传B.人员讲解C.现场演示D.以上都是

14.促销活动执行过程中，需要协调的部门不包括（）。

A.销售部门B.生产部门C.财务部门D.研发部门

15.限时折扣属于营业推广中的（）策略。

A.价格B.赠品C.抽奖D.竞赛

16.企业通过举办新品发布会来进行促销，这属于（）促销方式。

A.广告B.营业推广C.公共关系D.人员推销

17.促销活动效果评估的方法不包括（）。

A.对比分析法B.问卷调查法C.成本效益分析法D.经验判断法

18.以下哪种促销方式更适合针对老顾客？（）

A.新用户专享优惠B.会员制度C.抽奖活动D.广告宣传

19.促销活动策划时，要考虑的市场因素不包括（）。

A.消费者需求B.市场竞争状况C.企业战略目标D.产品包装

20.在促销活动中，通过提供优质的售后服务来提升顾客满意度，这属于（）促销策略。

A.售前B.售中C.售后D.全程

第II卷（非选择题共60分）

答题要求：本卷共3大题，共60分。请根据题目要求，用简洁明了的语言回答问题。

21.（20分）简述营业推广的主要方式及其特点。

22.（20分）假设你负责策划一场手机促销活动，目标是提高销量和品牌知名度。请说明你会采取哪些促销方式，并阐述理由。

23.（20分）阅读以下材料，回答问题。

某企业推出一款新的智能手表，为了打开市场，进行了一系列促销活动。活动期间，通过广告宣传、人员推销等方式，吸引了大量消费者关注。同时，开展了买一送一的赠品活动，以及现场体验活动，让消费者亲自感受产品的功能。经过一段时间的促销，产品销量有了明显提升，但也出现了一些问题，如赠品质量不佳导致部分消费者不满，现场体验活动组织不够有序，影响了消费者体验。

问题：请分析该企业促销活动中存在的问题，并提出改进建议。

答案

1.C2.B3.C4.C5.D6.D7.A8.D9.D10.B11.A12.D13.D14.D15.A16.B17.D18.B19.D20.C

21.营业推广的主要方式及特点：

-优惠券：给予消费者价格折扣，刺激购买欲望，特点是直接让利，吸引价格敏感型顾客。

-赠品：购买产品赠送相关物品，增加产品附加值，吸引消费者，提升购买意愿。

-抽奖：消费者有机会