销售策略培训教材.docx

销售培训实战教程——明阳天下拓展培训

名目第一局部形象学2出类拔萃的自我包装2恰当的握手方式4彬彬有礼的销售礼节6

第二局部素养论7推销员应具备的全然素养7推销员的良好工作态度8推销员应摒弃的弱点9了解、熟悉自我10自我治理秘诀11推销员的人一辈子目标11

第三局部心理学12深进了解消费者的需求12消费需求对购置行为的碍事14消费者情感的外部表现15改变用户拒购态度的方法15不同年龄消费者购置动机的差异16不同性不消费者购置动机的差异17第四局部技能与方法18销售前18销售中29销售后42第五局部成功事例48抓住机遇不放48坚忍不拔的奇迹49尽妙的推销方法50出色推销实例(一)51出色推销实例