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企业采购与提供商治理七大实战技能

胡松评

第一讲???采购实战技能之一：招标采购

1．前言

2．三种招标采购实战方法

3．招标采购作业流程及其优缺点分析

4．招标采购实战经验借鉴?

第二讲??采购实战技能之二：集中采购

1.?引言

2.?从分散到集中采购的特点与作业流程分析

3.?我国企业集中采购的实际困难及其解决方法

4．惠普公司的集中采购策略?

第三讲?采购实战技能之三：即时制采购

1．引言

2．即时制采购的战略优势及其前提条件

3．即时制采购的流程步骤

4．实施即时制采购的成功案例?

第四讲??采购实战技能之四：国际采购谈判技巧

1．引言

2．国际采购谈判的流程化治理

3．国际采购谈判策略

4．国际采购谈判案例分析?

第五讲?提供商治理实战技能之一——如何调研选择提供商

1．引言

2．提供商调研认证流程化治理

3．扩大提供商选择余地的五大现实途径

4．选择提供商案例研讨?

第六讲??提供商治理实战技能之二——如何量化考评提供商

1．引言

2．提供商综合考评体系

3．加权法特点与案例分析

4．本钞票对照法特点与案例分析

5．TCL科学考评提供商?

第七讲?提供商治理实战技能之三——如何与提供商建立合作关系

1．引言

2．建立合作关系的现实途径〔一〕

3．建立合作关系的现实途径〔二〕

第八讲?采购与提供商治理的开发趋势

1．引言

2．耐克全球化采购经验借鉴

3．微软电子化采购经验借鉴

4．GE的采购价值分析

第1讲?采购实战技能之一：招标采购

?【本讲重点】

三种招标采购实战方法

招标采购作业流程分析

招标采购实战经验借鉴?

三种招标采购实战方法

招标采购选择潜在提供商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代〞，以确保招标和投标的“婚姻〞的质量。

如此做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方能够在更大范围内选择理想的最正确潜在提供商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而提供商也能够在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、落低本钞票、提高经营治理的综合质量。?

1.公开招标

公开招标能够是国际性的，也能够只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最正确潜在提供商。其特点表现为“三公原因此〞，即公开、公平、公正，对提供商一视同仁，所有有潜力的提供商、承包商和侍候提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

邀请招标的最大优势是能够缩小范围、锁定目标、速战速决，如此不仅节约了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标契机。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。尽量制止由邀请招标再转进公开招标，以免太过费时、费劲、费钞票了。

议标采购要紧有以下三种议标方式：

◆直截了当邀请

直截了当邀请某一提供商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。假如一家不成，再邀它家，直到成功。

◆比价议标

将投标邀请函送给几家提供商，邀请他们在约定的时刻内报价，然后择优录用。

◆方案竞赛

方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。

①由招标人提出工程规划设计的根基要求和投资操纵的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的具体内容，以及规划设计部门的其它有关规定。

②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时刻和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。

③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位。

招标采购作业流程分析

?招标预备与投标

?招标预备要紧有两项工作：

图1－1?招标采购作业流程分析图

招标书是潜在提供商进行预备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，以便潜在提供商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容，预备投标，并把已填写完整的招标书在规定的时刻、地点送达招标人。包括以下内容：招标通知〔含招标人和预备内容〕、投标须知、合同条款、技术规格、投标书的填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单。

通过资格预审，缩小潜在提供商的范围，以制止对不合格提供商的无效劳动和不必要的支出，同时也节约了招标人的时刻和精力，提高了招标效率。

?开?标

检查投标文件的密封情况后，按招标通知书中规定的时刻、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读提供商名单、有无撤标情况、提交投标保证金的方式是否符合要求、投标名目的内容、价格等内容，并合理地解释投标文件中还不甚明确的地点。以电传、电报等方式来投标的，不予开标。

开标时应做好开标记录，内容包括：名目名称、招标号、刊登招标通告的日期、采办招标书的单位及其报价