电商促销策略：从人群定位到活动预热全面指南.pdfVIP

动不动就做活动，你真的会做促销推广吗？

广州大麦干货请取得

导读：春夏季也是的一个旺季，网上购物又掀起一轮新。自然也如雨后春笋般的冒出，大环境

下的竞争一年比一年激烈，但如何在各种活动中抓住这个机会点，在如此竞争激烈的大环境下大卖

特卖呢？

流量，是每一个的基础。不管是流量急剧下滑，还是遇到颈瓶无法突破的，不做的就是推

广拉新，为补充新鲜血液。推广是必然，但怎样做到有方向有目标的规划推广，为做好长

期发展呢？接下来是广州大麦推广专家给你，案例类目男装。

一、产品人群定位

（图1）

让，更简单

如图1，首先我们要的就是先给产品做人群定位，很多卖家理解的人群定位是指使用人群，然后对这个

消费人群的、消费能力进行分析;其实，给产品做人群定位的时候，不光考虑使用产品的人群，还需要进

行更进一步的细分。产品不同，的人也不同。

我们在给产品策划人群定位的时候，一个重要的观点是，目标消费人群、潜在消费人群、目标人群、

潜在人群4个部分。

二、活动前期-预热

预热期主要目的就是通过挖掘消费者潜在购物需求，判断消费者即将或者正在关注的和，对活

动后的重要性不言而喻。

（一）天猫直通车预热投放技巧

1.

在选择方面主要品牌词、精准长尾词、引入精准流量；同时设置精选人群方面，要兼顾目

标消费人群及目标人群，同时做下潜在消费人群和潜在人群的测试，方法是参考生意参谋访客

对比中支付消费者数占比较多的人群特征（如图2、图3），这样做的目的是可以提升引进流量的人群精准性，

也有利于给打。

优化技巧：精选人群设置高溢价，词逐渐降低出价。

让，更简单

（图2）

让，更简单

（图3）

2.宝贝主图测试

在方面预热期间尽量多测试，增加4个创意，测试出好的为活动投放做准备。其次可以加

些促销信息，吸引点击，增加收藏加购转化率的可能性。

3.地域时段

地域和时段的选择主要以预算来结合投放，对于投放预算有限掌柜，可以参考生意参谋流量时

间和地域下单数前十的省份。待活动开始再开放其他地域。

让，更简单

（二）天猫钻展预热投放技巧

1.人群定向

人群定向方面主要为拉新人群，预算可以占比70-80%，其余为老客、潜客；建议拉新人群定向要CPM

计划为主，加大流量引入，（图4）是推广专员经过测试效果较为理想的人群定向方向，参考。

（图4）

人群方向有了，那么接下来的主要就是测试，只有不断测试定向人群，才能找到效果理想符合自己

的定向人群。

2.资源位

预热期间主要选择高量的位置来投放，无线首焦位置，天猫APP首焦位置和PC首焦位置是曝

光量最大的两个资源位，还有就是PC端的一些小位置，也可以进投，然后再根据投放数据情况来做后

期的调整的，比如PC首页天猫精选小图资源位，右侧anner位置等，都是很不错的。

3.地域时段

地域和时间段的选择就