某地产项目营销策划建议书.docxVIP

我们将通过我们的聪慧和勤劳制造Internet时代中国硅谷一颗明亮的新星，它将是北京房地产历史上新住宅时代的经典楷模。

序

这本筹划报告的编制将围绕着以下原那么来进行：

一、编制的动身点是以开发商的角度进行工程的总体筹划，它完全有不于代理商一般营销筹划。我们认为一个房地产企业运作最宏瞧的层面是工程的筹划，即在工程启动之前，要对它进行全面、系统的筹划，它最大程度上决定了今后那个工程的成与败。这种筹划分为：

产品筹划：包括对用地、、居住形式、户型及功能的分

析及筹划。

2、效劳筹划：包括营销效劳、企业品牌效劳、物业效劳的筹划。

3、营销筹划：包括市场、销售、宣传、推广的筹划。

4、效益分析。

二、编制的背景：紧扣中关村科技园区海淀园及海淀总体及对今后居住市场的宏瞧碍事。

三、编制的全然点：现有“西二旗设计方案〞。

四、编制目标：制造具有个性文化品位的高尚社区，使它成为Internet时代中国硅谷一颗明亮的新星，是北京房地产新住宅时代的经典楷模。

西二旗工程营销筹划建议书名目

第一章北京市房地产住宅市场现状及区域市场分析-----------1-13

第二章西二旗工程全然评估及优劣势分析----------------------14-22

一、区域环境分析-------------------------------------------14-17

二、总体分析-------------------------------------------17-20

三、建筑设计分析-------------------------------------------20-22

西二旗工程周边住宅产品研究〔提供分析〕----------23-25

研究范围------------------------------------------------23-24

结论----------------------------------------------------------25

第四章西二旗工程目标客户分析及定位〔需求分析〕-------26-31

一、确定目标客户的依据--------------------------------------26

二、周边区域住宅产品客户构成研究-------------------26-27

三、结论-----------------------------------------------------------27

四、西二旗工程目标客户分析及定位-------------------28-31

第五章西二旗工程的产品定位-------------------------------------32-45

整体产品形象的战略设想--------------------------32-34

建筑及户型定位--------------------------------------34-36

三、环境景瞧设计定位-----------------------------------36-38

四、物业治理定位-----------------------------------------38-40

五、小区智能化定位及建议-----------------------------40-44

六、教育策略-----------------------------------------------44-45

西二旗工程疑难点及突破点分析------------------------46-47

西二旗工程总体销售战略---------------------------------48-52

第八章西二旗工程价格定位及策略------------------------------53-64

一、价格定位的依据-------------------------------------------53

二、西二旗工程投资本钞票分析---------------------------53-59

三、西二旗工程销售价格定位及效益分析------------59-62

四、动态价格定位及策略〔小区开发周期、节奏与销售

进度配合下的价格策略〕---------------------------62-64

第九章西二旗工程营销推广策略---------------------------------65-78

推广策略-----------------------------------------------65-67

二、广告宣传策略------------------------------------------67-78

销售执行方案-----------------------