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2026年发行人关系经理面试题集

一、行为面试题（共5题，每题8分）

题型说明：考察候选人在过往工作中的实际表现、决策能力和职业素养。请结合具体案例回答。

1.（8分）描述一次你成功处理发行人与投资者之间矛盾的经历。你是如何协调双方立场并达成共识的？从中获得了哪些经验？

2.（8分）在之前的岗位上，遇到过发行人业绩不及预期的情况，你是如何向投资者进行沟通和安抚的？结果如何？

3.（8分）请分享一次你主动与发行人沟通，推动其改善信息披露质量的经历。你采取了哪些措施？最终效果怎样？

4.（8分）当发行人与机构投资者在重大事项（如并购重组）上意见不一致时，你如何平衡双方诉求并维护市场稳定？

5.（8分）描述一次你因沟通失误导致发行人关系紧张的经历。你是如何修复关系的？从中吸取了哪些教训？

二、情景模拟题（共4题，每题10分）

题型说明：考察候选人在特定情境下的应变能力和沟通技巧。

1.（10分）发行人的高管突然公开质疑某机构投资者的决策，要求你出面解释。你会如何回应？

2.（10分）某外资机构投资者因政策变动对发行人提出退市要求，你会如何协调并争取其继续持有股票？

3.（10分）发行人的年报披露存在技术性瑕疵，但尚未构成重大遗漏。你会如何向监管机构和核心机构投资者解释？

4.（10分）发行人的股价因市场传闻大幅下跌，你会如何组织投资者交流会澄清事实？

三、行业与市场知识题（共6题，每题7分）

题型说明：考察候选人对中国资本市场及特定行业的理解。

1.（7分）当前中国IPO审核趋严，发行人关系经理如何帮助公司应对监管要求？

2.（7分）简述“注册制下”发行人关系经理的核心工作变化。

3.（7分）在半导体行业，发行人关系经理如何应对机构投资者对技术路线的质疑？

4.（7分）比较新能源汽车与医药行业的投资者结构差异，发行人关系策略应如何调整？

5.（7分）阐述“北交所”对区域性发行人关系管理的潜在影响。

6.（7分）如何看待“ESG投资”对发行人关系工作的新要求？

四、沟通与谈判题（共5题，每题9分）

题型说明：考察候选人的人际交往能力和谈判技巧。

1.（9分）当发行人要求某核心机构投资者增持时，你会如何沟通？如何平衡发行人需求与投资者利益？

2.（9分）发行人的业绩不及市场预期，机构投资者要求更换董秘。你会如何应对？

3.（9分）长期投资者对发行人的战略方向提出异议，你会如何组织内部协调并说服对方？

4.（9分）发行人的高管与某投资者发生公开争执，你会如何私下调解？

5.（9分）如何说服外资私募基金长期持有A股发行人股票，而非短期投机？

五、案例分析题（共3题，每题15分）

题型说明：考察候选人分析问题和解决复杂问题的能力。

1.（15分）某医药公司因临床试验数据争议导致股价暴跌，机构投资者集体要求召开听证会。请设计一套危机公关方案，包括沟通对象、核心信息、时间节点等。

2.（15分）某制造业发行人面临环保处罚，投资者担忧其长期发展。你会如何组织投资者交流会，并传递公司改进计划？

3.（15分）某科技公司因高管套现传闻引发市场质疑，请设计一套投资者关系维护方案，重点说明如何重建信任。

答案与解析

一、行为面试题

1.答案：

-案例：某化工企业在环保检查后，部分机构投资者质疑其安全生产能力，要求退市。我协调企业与环保部门沟通，提供整改证明，并组织投资者实地考察，最终平息争议。

-经验：①矛盾协调需“对事不对人”；②透明化沟通能消除误解；③预见潜在风险并提前布局。

2.答案：

-案例：某白酒企业Q3业绩下滑，机构投资者电话投诉。我主动组织业绩说明会，解释行业周期影响，并承诺季度披露更详细数据，投资者态度缓和。

-结果：股价止跌回升，核心机构未撤资。

3.答案：

-案例：某地产公司信息披露模糊，证监会约谈。我推动董秘团队完善年报附注，增加关键指标解释，最终监管评价提升。

-效果：机构投资者满意度提高，调研频率增加。

4.答案：

-案例：某银行并购重组遇外资机构反对。我组织双方闭门会议，提出分阶段方案，最终达成妥协。

-平衡方法：①理解双方立场；②提供替代方案；③争取监管支持。

5.答案：

-案例：董秘误传业绩数据，导致机构投资者撤资。我立即召开电话会议澄清，并赔偿投资者损失，最终挽回90%资金。

-教训：①内部信息传递需严格审核；②沟通失误需勇于担责。

二、情景模拟题

1.答案：

-回应：①先向投资者致歉，承认高管言论不当；②解释公司立场，强调高层已调整；③安排高管公开致歉并披露改进措施。

2.答案：

-协调：①