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综合营销面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种营销方式侧重于短期促销效果？

A.品牌营销

B.关系营销

C.事件营销

D.促销营销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场竞争状况

D.企业资源状况

3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.混合一体化

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

5.当产品处于生命周期的衰退期时，应采用（）

A.无差异市场营销策略

B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略

D.大量市场营销策略

6.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

7.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

8.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

9.公共关系的基本目标是（）

A.是一种短期促销战略

B.直接推销产品

C.树立企业形象

D.节省费用

10.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治法律环境

2.消费者市场的主要特点有（）

A.多样性

B.层次性

C.可诱导性

D.分散性

E.复杂性

3.企业战略的特点有（）

A.长远性

B.全局性

C.抗争性

D.纲领性

E.指导性

4.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

E.形象定位

5.产品组合包括的变数是（）

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

E.关联度

6.企业定价导向大体上有（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

7.折扣价格策略主要有（）

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

E.价格折让

8.促销组合是（）等手段的综合运用。

A.广告

B.人员推销

C.公关

D.营业推广

E.价格

9.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点

B.推或拉的策略

C.现实和潜在顾客的状况

D.产品生命周期阶段

E.市场细分

10.网络营销的职能主要有（）

A.信息收集

B.信息发布

C.销售促进

D.销售渠道

E.顾客服务

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者尚未得到满足的感受状态，我们称为消费欲望。（）

3.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

4.市场细分是目标市场营销的基础。（）

5.产品差异化营销以市场需求为导向。（）

6.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

7.需求导向定价法是根据消费者对产品的需求强度和对产品价值的认识程度来制定价格的。（）

8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）

9.营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。（）

10.网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

-4.简述促销的作用。

答案

1.单项选择题

-1.D。解析：促销营销是通过短期的促销活动，如打折、满减等，快速刺激消费者购买，侧重于短期促销效果。品牌营销注重长期品牌形象塑造；关系营销强调与顾客建立长期关系；事件营销是借助特定事件吸引关注，并非侧重短期促销。

-2.B。解析：市场细分就是根据消费者需求的差异，把整个市场划分为若干个具有不同需求特征的子市场的过程，所以依据是消费者需求差异。

-3.B。解析：后向一体化是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。前向一体化