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2026年房地产公司部门主管初试及复试题目集

初试题目

1.行业分析题（2题，每题10分，共20分）

题目1：

近年来，中国房地产市场政策调控趋严，多地推行“房住不炒”理念。结合2025年重点城市（如上海、深圳、杭州）的房地产政策及市场表现，分析未来两年房地产公司面临的主要机遇与挑战，并提出至少三条应对策略。

题目2：

对比分析北京、广州、成都三个新一线城市的房地产市场现状，包括供需关系、价格走势、客户结构等，并说明房地产公司在这些城市开展业务时应如何调整营销策略以适应市场差异。

2.案例分析题（2题，每题15分，共30分）

题目3：

某房地产公司2025年第三季度销售数据如下：总成交量环比下降12%，重点城市（如南京、武汉）成交量下滑更为严重，但某新开发项目在二三线城市实现逆势增长。请分析原因，并提出改善整体销售业绩的具体措施。

题目4：

某公司正在开发一个包含住宅、商业综合体的大型项目，但遭遇资金链紧张问题。现有两种解决方案：一是通过银行贷款扩大融资，二是引入战略投资者。请分析两种方案的优缺点，并说明选择建议及具体执行步骤。

3.专业实务题（2题，每题15分，共30分）

题目5：

假设您是某房地产公司营销部主管，需要制定2026年第一季度促销计划。请结合当前市场环境，设计一个包含线上线下推广、客户关系维护等内容的综合营销方案，并说明预算分配逻辑。

题目6：

某公司项目因前期报批延误导致工期延长，成本超支20%。作为工程部主管，您需要协调解决该问题。请提出具体措施，包括如何与政府部门沟通、优化施工流程、控制后续成本等。

复试题目

1.行业前瞻题（1题，20分）

题目1：

人工智能、大数据、区块链等技术在房地产领域的应用日益广泛，如智能选房系统、VR看房、数字孪生社区等。请结合行业趋势，分析这些技术对房地产公司运营效率、客户体验及未来竞争格局的影响，并说明公司应如何布局相关技术研发或合作。

2.团队管理题（1题，20分）

题目2：

某房地产公司销售团队2025年业绩不达标，团队成员流失率高达30%。作为部门主管，您需要分析原因，并提出改善团队凝聚力、提升业绩的具体方案，包括人员招聘、培训体系、激励机制等。

3.风险管控题（1题，20分）

题目3：

某公司开发的一个项目因土地纠纷面临诉讼，可能导致项目停工。作为项目总负责人，您需要制定风险应对方案，包括法律途径、补偿谈判、资金储备等，并说明如何预防类似风险在未来项目中发生。

4.创新思维题（1题，20分）

题目4：

近年来，长租公寓、共有产权房、养老地产等细分市场快速发展。请结合当前政策导向及市场需求，提出一个房地产公司可拓展的创新业务模式，并说明其可行性、盈利模式及潜在风险。

答案及解析

初试答案

1.行业分析题

题目1答案：

机遇：

-政策支持部分城市合理需求，如一线城市核心区域改善型住房需求；

-新兴城市（如成都、西安）人口流入带来市场潜力；

-绿色建筑、装配式建筑等政策推动行业升级。

挑战：

-政策调控不确定性增加，如限购、限贷常态化；

-高房价与居民购买力矛盾突出，刚需转化率低；

-同质化竞争加剧，部分企业陷入价格战。

应对策略：

1.深耕核心城市优质地段，聚焦改善型住房，避免过度依赖刚需；

2.拓展多元化融资渠道，如REITs、产业基金，降低对银行贷款依赖；

3.推动产品差异化，如健康地产、智慧社区，提升溢价能力。

题目2答案：

北京：供需紧平衡，高端住宅价格坚挺，但普通住宅成交量下滑。策略：强化品牌溢价，主攻改善型客户，结合“老房改造”政策开发复合地产。

广州：新增供应较多，刚需客户占比高，价格分化明显。策略：布局刚需盘，利用地铁、学区等资源提升竞争力。

成都：年轻人口聚集，租赁市场潜力大，但新房竞争激烈。策略：发展长租公寓，与互联网平台合作，降低营销成本。

2.案例分析题

题目3答案：

原因分析：

-重点城市受政策影响更大，如限购叠加利率上升；

-二三线城市人口外流压力小，政府补贴购房。

改善措施：

1.区域差异化定价，二三线城市可适当降价促销；

2.加强本地化营销，如与本地企业合作推出团购方案；

3.提升产品竞争力，如赠送车位、精装升级。

题目4答案：

银行贷款：优点是资金成本可控，缺点是审批周期长、额度受限；

引入战略投资者：优点是快速回笼资金，缺点是股权稀释、决策权受影响。

选择建议：若项目现金流充裕可优先贷款，否则考虑引入战略投资者，但需严格筛选合作方。

3.专业实务题

题目5答案：

营销方案：

-线上：微信社群运营、短视频直播带货、与头部房产平台合作；

-线下：举办样板间开放日、与本地商会联合推广；

-客户关系：建立老带新奖励机制，定期