企业产品策略与市场发展路径分析.pdfVIP

企业产品

产品包含：

1、产品作用：A）宣传作用；B）客户介

入作用；C）产品养活员工作用；D）

公司利润作用；E）回报和服务顾客

作用

以上的总作用，为有价值的产品

A）现在设计产品，来培养10年后的

顾客；

B）现在，要有当下利润性产品；

C）要了解未来10年发展趋势，现在

着手研发与培育未来10年利润产

品。

【国家竞争行业发展路线图】：

A）开放介入政策，允许经营；

B）市场化运作，产生很多不规范公

司；

C）对行业及国家产生影响；

D）国家授意重点企业，对众多中小

民营企业进行整合；

E）众多中小民营企业，要么被收购，

要么被死；

F）授意整合的企业，变成大企业，

与国际竞争对手竞争；

G）规范，与重新开放。

2、产品交付：

A）客户拿到产品的

B）客户期望值管理

C）客户产品边界界定

D）交付的事项：包含时间、形状、

价值、风险、、保修、退货

3、产品销售方案：

A）方案式

B）OPP

C）直接

D）销售

以上方式，均要清晰的明确价格、

方案、风险逆转、退货与保障。